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​换季销售不打烊这是怎么回事
点击次数:   更新时间:2019-04-04 14:33:27  

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所谓变则通,通则久。过度季节,许多买家如不及时未雨绸缪,旺旺会导致错过销售旺季,压了库存等问题出现,因此,买家在日常运营中,更要学会“变通”来做店铺日常运营及宝贝推广。


换季销售不打烊这是怎么回事

每到消费季节更替之时,也向买家们传递着新一季度竞争的信号,换季之际,大多商家已经提前开始选好换季店内主推产品,提前进行货品筹备和店铺页面设计制作等相关工作。



正直夏季,相关夏季新品上市时间只要滞后一步,就会影响全店在这个季度的业绩节奏,导致步步落后,销售额损失很难再追回,甚至又回挤压许多库存。


换季销售不打烊这是怎么回事

本文以一家家具淘宝网店为例,随着季节的更替,原先主打并畅销的冬款单品一家不能适应销售的需要,因此,需要调整运营思路,在换季交替时,不同品类的卖家心里需要有把名算盘,即时调整好目标款,找准销售旺季,提前做好相关预热和货品上的准备,做好这些才能应对竞争。

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主推款之变


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该店旺旺主推全棉死套件、记忆枕和保健枕等宝贝,在冬春季销售不错,但随着夏季的到来,气温上升,传统秋冬季的单品一家不能符合消费者的实际需求,意识到这点,店家也并非盲目选款投入生产,而是用数据结果发现,从3月份以后,“蚊帐”这个子类目的销售情况呈现爆发式的增长,于是店铺结合实际经营情况及时转变思路,夏季开始主推蚊帐。



正所谓“手里有粮心不慌”,在淘宝行业竞争如何激烈的环境中,酒香也怕巷子深,店内换季的单品确定,货品的后勤补给也完善了,接下来就看淘宝商家的卖货能力和营销策划能力了。


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俗话说,三分货、七分卖,如何吸引消费者前来购买也是卖家们需要解决的问题,忙着店铺装修、改头换面;忙着想噱头活动,买家们使劲浑身解数,目的只有一个,向消费者传递一个强烈信息,夏季的销售季节已经到来。

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定价之变


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在推广蚊帐之初,蚊帐的价格是148元,但是结合店铺本身的产品调性,加上前期的预热推广,这个价位的蚊帐在店内的推广效果不尽如店主的意,导致的结果是,店铺6月份在推广过程中,虽然引入大量的流量,但是店铺的销售转化情况却十分糟糕,因此,店铺只有从产品定价这门课上重新摸索了,根据行业去年同期蚊帐价格的对比,50~100元这个价位区间的销售情况是最好的,也侧面反映出在满意消费者对于同等质量和宝贝功能的前提下,这个价位是消费者比较能接受且愿意买单的价格,通过数据分析对比,店铺就根据床的尺寸大小将价格定位在了76-96元之间,及时调整思路,也为后来销售业绩的提高取到了关键性的作用。


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