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淘宝网店的店铺定位
点击次数:   更新时间:2019-04-07 10:28:32  

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相信很多同学开通了淘宝店铺以后就不知道自己的店铺该怎么去做啦?飓风电商小编今天给大家讲下淘宝店铺的分析与定位。

首先,先来看下店铺的分析与定位的重要作用。

让自己店铺的风格形成统一体系,人群更精准。

让买家进店的转化率更高。

提高店铺的宝贝的客单价。

降低付费推广的成本。

如果不去做店铺的定位的话,情况则是相反的哦。

淘宝网店的店铺定位

第二,店铺“小而美”的定位。“小而美”,也可以称之为“精致”,是当前淘宝非常流行的一个经营理念,“小”,指的是店铺的定位非常明确,准确;“美”,指的是产品的质量美,设计美,客服的服务态度美,还有店铺的装修美。

下面,我们来分析一下,在淘宝网里面,哪些店铺是做得比较有个性,有特色的。

淘宝网店的店铺定位

对,没错,就是这家店铺。卖伞的,而且价格还不菲,宝贝的价格都是100——500之间,虽然有点小贵,但是卖的确非常好。

淘宝网店的店铺定位

淘宝网店的店铺定位

在图片中可以看到,179元的一把伞,最近30天的销量却有差不多2000笔的销量,可以说明,这个店铺的定位是非常精准的,引进来的买家,都是可以接受这个价格的雨伞。除此之外,店铺的首页也做得美观,买家一进去到店铺,就可以知道是专门卖伞的。

淘宝网店的店铺定位

淘宝网店的店铺定位

那么我们在做店铺的分析和定位的时候,就可以参考这些比较优秀的店铺去操作,除了蕉下,七格格,韩都衣舍,茵曼,优衣库等等的这些店铺都做得很不错。

好啦。讲了那么多,我们店铺的定位可以根据哪些因素去定位呢?

淘宝网店的店铺定位

第三,可以通过下面的五个选项去定位。

1.产品。可以根据我们所要卖的产品去定位,产品分为行业和类目两个方向。行业是一个大的方向,打个比方说,服装就是一个行业,那服装下面又包括童装,学生装,中老年人装,这些就属于是类目,一个小的方向。

2.时间属性。并不是所有的类目都有时间属性的,平常我们穿的衣服,鞋子,带的包包,都是有时间属性的,但是,电脑,键盘等等的这些类目就没有时间属性可言。那么,作为一个卖家,我们要在对应的时间段上架对应的宝贝,这样,才可以满足买家的需求,进而吸引买家进到店铺去购买。

3.目标人群。人群是一个很大的方向,所以要细分化目标人群,那么可根据人群年龄,人群职业,人群地区,人群兴趣这四点去定位。

先来看下人群年龄,可分为18-24周岁,24-29周岁,30-35周岁,35-40周岁,40-49周岁等等。那么我们要定位好店铺的宝贝是面对那个人群年龄的。

再来看下第二点的人群职业,可分为大学生,白领,老板,家庭主妇,高层主管等等,可根据上一点的人群年龄去定位,举个例子,七格格的这家女装店铺,我们进去到店铺首页就可知道他所面对的人群年龄是18-24周岁的,那一般这个年龄阶层的人,大多数都是属于大学生。所以,就可得出人群的职业就是大学生。

淘宝网店的店铺定位

再接着看人群地区,可分为季节属性(打个比方说我们是卖夏装的,那么飓风或广东的这些地区购买的人群就会比较多,因为天气比较热),偏远地区(要考虑下店铺的宝贝是否支持这些偏远地区的买家去购买),消费人群多的地区(定位一下哪些地区的消费比较多,比如江浙沪,北上广,这些都是电商聚集的地区,那么,这些地区的卖家较多,相对而言,在网上购物的买家也会较多),消费能力强的地区(分析一下哪个地区的买家能够接受价格比较高的宝贝)。

淘宝网店的店铺定位

最后面的人群兴趣,可根据以上的三点(人群年龄,人群职业,人群地区)判定这个人群的兴趣和喜好。  总结:分析我们的产品面对什么人群,什么年龄段。

风格。自己的产品与同行的作比较,对比看下同行大多数都是买那个风格的宝贝,我们可以去挑战另外的一个风格,(比如,大多数的卖家都是卖韩版的服装,那我们可以去卖田园风,小清新,文艺这些风格的宝贝)这样才可以突出店铺的特色和个性,而且竞争压力也不会太大。

价格。可根据淘宝网里面的“找同款”和“找相似”去定位价格,或者参考淘宝同类目下价格区间分布去定位。

淘宝网店的店铺定位

当前可以先在淘宝网首页搜索一下我们所要做的宝贝,再把鼠标移动到宝贝的图片上面,点击找同款或找相似。

淘宝网店的店铺定位

淘宝网店的店铺定位

其次,还可以根据全网的价格区间分布区操作。

淘宝网店的店铺定位

从图片中可看出,连衣裙这个类目,119-285是大多数买家可以接受的价位,但是当我们把鼠标移动到最后面的选项,可以看出,600左右的连衣裙,是少数买家喜欢的连衣裙的价位。

淘宝网店的店铺定位

那么,宝贝价格的定位就可参考这两种方法去定位。

店铺的分析与定位就讲到这里啦,总结一下,给买家所需要的,在买家能够接受的范围内去购买我们的宝贝。


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