直播卖货快速成交的技巧

    直播卖货技巧不是一篇文章能总结完的，建议有时间多看看电视购物节目，或者一些大咖品牌们的直播，模仿照做问题也不大，但关键还是熟能生巧，别想着一搬过来就能把货卖爆。今天分享的卖货技巧，将从最常见的几个点入手，一起来学习一下吧！

一：营造氛围

       人有气场，货有卖场，直播间就是一个卖场，自然得塑造出一种气氛出来，想想我们经常去逛超市，各种POP广告，各种叫卖录音，无非就是让你买买买而已。那么在直播间的打造上，我们可以通过商品摆放、背景设计、灯光等进行氛围塑造，比如成排摆放的化妆品，看起来就像是当年陈光标的钞票墙一样壮观。

背景上大大的“十年等一回，卖完就关门”的黄色粗体字，让进来直播间的顾客们都看红了眼，还有那野狼disco般迷离的灯光，剁起手来简直一脸满足。

      不光物要动起来，人也要动起来，还记得电视购物那些主持人么，夸张的表情，颤抖的身躯，一分钟能巴拉一大堆的超激情口才，八星八箭，只要998，一个电话马上带回家。旁边的女助播也紧咬着朱唇，攥紧的小粉拳不断挥舞，好像你不买就能捶死你一样，这不是在表演，这是在用生命阐述什么叫专业带货。

二：提高直播间人气

1，开播通知：直播前2小时检测四项预热，文字预热、视频预热、站外预热、直圈时通知粉丝

2，直播推广：开始直播-直播推广-现在推广，会被同城页推广

3，粉丝互动：欢迎互动，点赞互动，评论互动，转发互动，问答互动，福利互动

4，持续稳定：培养粉丝“到点打卡”

三：介绍产品

       介绍产品这块，主要做好挖痛点、编场景、我在用、 这三点就可以了，而卖点和优势是穿插在其中讲的，卖点消除痛点，优势让你消除得更爽。以上三点，**是看人下菜碟，反正不管你是什么样的人，我的菜适合你，第二是解决顾客怎么吃菜的问题，第三是我的菜我自己吃过，有发言权，你们放心买。首先，挖痛点不是你自己说的痛点，哪怕前期已经通过市调了解了一些需求，哪怕你作为一个资深销售早已滚瓜烂熟，还是得引导顾客们在公屏上说出来，刷出来，然后再逐一导入我们产品的卖点，顾客听了觉得这产品还可以，能解决我的问题，还不够，我们的产品价格比同行便宜、质量比同行好等等。

四：促销逼单

      我们还可以继续不断地通过刺激手段来引导顾客下单，包括上面讲的价格促销方法，还有一种方法就是实时更新销量，营造一种疯抢的氛围。说回电视购物，屏幕上不断滚动的XX先生、XX小姐已下单，跟我们在直播间喊已经剩两件了，98件一分钟全抢完了，还没下手的赶紧啦，道理是一样的。你还可以把大家最熟悉的旺旺信息提示音或者订单提示音，在现场用音箱放大音量播放出来，提前录制好的也行，自己内部人互动也行。此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚声，您有一条新的订单，请及时处理，听着就刺激。

      上面就是关于直播卖货快速成交的几个技巧，但是如何灵活运用只能是大家在直播以后多思考、多交流、多总结哟~