抖音新人带货怎么快速出单?

抖音小店无非是为了出单赚钱。但问题是,抖音小店如何出单?不管是没开店还是已经开店的,来咨询最关心的问题就是抖音小店如何出单。而抖音小店出单的关键是:主动。主动推广抖音小店商品带货才能快速出单。下面我们分享几则新人带货快速出单的小窍门,希望对大家有帮助哦!

一、精选联盟推广商品

       不要忽略精选联盟这个渠道。将商品设置佣金后添加到抖音小店,商品就会被推广,如果商品在精选联盟的排名靠前,被达人看见并选择的机会更多。达人如果把你的商品挂到橱窗或者直播间,抖音小店商品就能出单。精选联盟推广商品虽然爆单的机会不大,但它是前期给抖音小店带来流量一定要用的渠道。用好精选联盟的核心就是做排名,排名越好,曝光越高,出单越多!

二、注意需求引导

       在做直播带货的时候,时时刻刻都会有路人观众进入走出,所以我们需要时时刻刻得去吸引用户拉停留。但是由于直播间主播需要顾及到当前观众,主播的讲解环节可能已经进行到某个阶段,没得时间停下来去顾及新进来的观众,这个时候就很容易流失用户。所以我们必须要在直播间中设置留人的布景,常见的留人布景就是使用公屏播放产品的使用场景,通过场景的再次还原,将用户代入到真实场景中,这样才能快速集中目标用户的痛点,从而激发需求。当用户需求被激发了的时候,他自然愿意停留在直播间继续观看,如果接下来主播的讲解能够围绕着他的痛点对他循循善诱,那他在直播间下单就是大概率事件了。

三、有逻辑的产品讲解模型

1.外观讲解

       从产品的外观、体积、包装方式、品牌历史、设计理念、使用方法、基础价格等多个方面去详细讲解咱们的产品,要让直播间里的用户对产品有一个较为全面的基础信息的了解。其实当主播在把这些东西逐一讲出来的时候,其实就是在给产品本身提高溢价。

2.同行竞品的分析

      如果直播带货卖的是标品(广泛意义上的),那一定要去和同行对比,因为标品基本很难让用户一眼get到差异点。这时候如果引入同行对比,比如你卖的吸尘器电机很牛X,那你就把你电机用视频展示出来,和同行对比,讲你们的电机拥有超高转速,转速能够达到多少下每秒(**有具体数值,这样感知力会很强),吸力超强,而且还超静音。这样一对比突出,你的产品的优势自然会凸显出来。

四、拆解报价

      如果售卖的是高价品,那么最重要的就是要让用户觉得你的东西值这个价钱,那最常用的就是进行价格拆解。把价格拆解到用户可以感知为止,比如你卖一款吸尘器卖3999元,我要是没买过这个牌子我真感觉我被坑了。所以主播在讲解过程中一定要去拆解到每个细节,比如发动机是采用的什么进口高配置的发动机,这样一款发动机就要多少多少钱,然后这个外壳采用的是什么什么材质,久用不变形,这样的高级材质在汽车上也会使用,这样整个做下来也要多少多少钱...

这样整个的一拆解,最后把所有的东西串联在一起,发现完全超出了3999元,那用户自然觉得这个品值这个价,那购买的障碍也自然被扫除了。

五 、达人推广带货

      对接达人带货,为抖音小店带来流量爆单,是最有效、最快,也最稳定的方法。当然现在抖音小店自然流量也很火,通过优化产品、销量、店铺权重等,可以获得平台推荐的流量从而出单。但如果你想抖音小店爆单,靠自然流量是远远不够的,因为自然流量涉及到刷单,而刷单本身就有风险,一不小心可能被扣保证金,被封店。而且刷单需要资金,对于很多新手小白来说,本身并没有强大的资金后盾,通过刷单起量效率很慢。

      只有深耕行业,才能发现旁人看不到的商机,各位抖音新人朋友们需要继续加油哦~