备战双十一，商家应该如何准备？

    今年的双十一留给商家们的准备时间已经不多了，商家应该如何备战双十一，每年我们看到其他的同行赚的盆满钵满，也是非常的羡慕，今年各位同学千万就不要落下了，提前准备起来。今天分享一下双十一商家应该如何备战。

一：打造爆款、选择活动产品并做好备货工作

      我们在挑选爆款产品时，除了要考虑店铺定位外，还需要考虑是否顺应整个市场的发展趋势。在选款前可以先查看关键词数据，看看哪个风格的关键词飙升得比较厉害，还有上升的空间和趋势，我们就可以优先考虑该风格的产品。先定了大方向后，接下来就要看哪些款式是比较受欢迎的，可以看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错，也可去看渠道供货商有哪些款式是卖的不错的。选取其中几款热销款式以及热销款式的相近款，这些都是我们要选取的重点款式。

大促前要先盘点好店铺库存，并做好统计，尤其是对于主推的款和爆款，还有新款的库存量，都需要格外注意。在备货量上需要参考平时的销售量和活动期间其他竞争同行的价格和页面库存量，按照店铺店铺数据比例来定备货量，可以比平时多10%-30%的备货量，对于店铺爆款和主推款，可以适当再增加备货量。

二：折扣设置

A.新品：我们利用预热折扣设置的优惠价引起买家注意，引导他们提前加入购物车中，等到大促当天再上架新品并享受到折扣价；新品折扣可以为原价的70%-80%，加上其他优惠叠加的优惠价不要超过原价的50%，毕竟活动要做，利润也要兼顾的。

B.断码或者过季产品：这些参与活动的目的是为了快速清理库存，将库存量多的SKU挑出来，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%，用低价优势来增加销量。

C.套餐搭配：女装店铺中经常会用到套餐搭配这种方式，将上衣和下装搭配成套出售，设置餐搭配销售的价格比单件购买加起来的价格要略低一些。 这种方式不仅可以加快产品销量破零，也能增加客单价。

三：创造流量

1.免费流量

手淘搜索以及我们手淘首页。手淘搜索当中宝贝里面要全部有展现，关键词覆盖，要尽可能让店铺里面囊括所有的相关点。手淘首页的话，你要引导顾客去重新浏览、重新收藏、重新加购、重新购买。这样的话，你宝贝会得到优先推荐

2.付费流量

      付费流量自己需要做一个预算，要清楚知道我们宝贝本身的毛利率或者净利率是多少。鉴于这一点我们来做宝贝的投入产出比。那么这个付费流量当中，还是要看我们的收藏和加购的人数，按照以往经验，在双十一钱的加购收藏人数，在双十一当天有70%的人为成交。

       可以运用直通车渠道，直通车是最为直接有效的引流方式，同时也是需要我们长期投入的一个引流渠道。首先开车不要开开停停，开车时前期注意，关键词不要乱选，也不要选太多没用的关键词。因为对于产品来讲，可能用到的关键词并没有太多，控制好前期关键词数量，要以精准流量、精准流量词为主。出价要多观察并调整，另外对投放时间、投放地域、匹配方式等进行控制。养关键词质量分，逐步再进行优化调整。

四：制定活动

1.双十一预售期

这阶段的预售产品链接主图主要应该突出预售阶段预定能为顾客带来什么好处，比如，库存有限，提前预定可以保证有货，可以优先发货、定金膨胀，预售下单更省钱，预售送礼，避开双十一下单高峰拥堵等。

这阶段正式商品主图文案还可以引导顾客双十一提前购，同时承诺保价双十一，买贵返差价，如果能提供提供提前购送礼会更好，这样预售阶段的店铺业绩就不会下降那么严重，同时避免流失一些订单。

2.双十一预热期

这阶段双十一正式商品进入预热阶段，主图主要是要突出双十一活动价和利益点，以及提醒顾客加购和收藏，注意要想尽一切办法让顾客购和收藏。这阶段正式商品主图文案也可以引导顾客双十一提前购，同时承诺保价双十一，买贵返差价。

3.双十一正式期

正式期还可以进行多阶段的划分，例如：前10分钟，前2小时，最后3小时，最后1小时等，每个阶段的主图都要营造一个紧张的气氛，让顾客赶紧抢，再不买就买不到了的感觉。

4.双十一结束期

这阶段双十一正式活动虽然结束了，但是还有很大余热，很多人没有在双十一当天及时抢到自己心仪的宝贝，特别是在12号，营业额还非常的客观，所以很有必要做余热活动，这阶段活动价只要不低于双11价就行，可以和双11价持平。主图文案可以突出双十一返场、狂欢继续、狂欢不止、感恩双十一等。

       以上就是关于商家备战双十一的一些准备工作，预祝各位卖家朋友们今年双十一都能财源滚滚哦！