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亚马逊运营推广方法
点击次数:   更新时间:2021-07-22 11:46:38  

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       面对引流、推广这两座必须要跨越的大山,往往盲目跟风选取违规的“刷单”手段,不仅仅损耗了大量的人力财力,低效果、高风险的回报也是让卖家叫苦不迭。随着平台规范化管理和卖家运营思维的更新,大部分卖家摒弃了以往违规的“刷单”行为,继而寻找适配亚马逊平台、店铺运营实际需求的推广计划。今天我们就来分享一下亚马逊平台的推广引流方式有哪些。

一:站内推广

      站内推广是在亚马逊平台内部进行运营推广,由此获取亚马逊站内的自然流量。站内推广重在广告的创建和初期对应产品的赠送,有很多运营失败的卖家往往在店铺开通初期就想一蹴而就,而取得的结果往往适而其返。建议卖家在店铺初期可通过产品赠送的方式打开店铺知名度,提高买家对产品的购买体验,继而借助创建广告的方式实现最大化的站内推广。亚马逊广告的投入一方面是为了提升店铺的曝光量,另一个方面是结合流量的引入相应增加店铺的订单。卖家在投入CPC广告时,应该就标题、主图、价格和评价显示等角度予以优化,其中价格的制定非常关键,卖家投放广告的产品必须要具备价格优势方可有效!

二:站外引流

      站外引流则是指平台卖家利用除亚马逊之后的资源,引流到亚马逊店铺。站外引流方式有很多,比如Email,SNS社交平台,Facebook/Google广告,博客/论坛,网红营销等。这里重点介绍一下Facebook/Google广告和博客/论坛,Facebook/Google广告有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM,而且每个平台的性质也不一样。Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。而Google广告适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的。而博客/论坛这方面,比如Reddit、amazondeals、slickdeals等。或细分垂直领域,比如说一些专业领域、汽配、宠物等,都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主,让他们帮忙写写软文推销,也是一种非常好的流量来源。这种可能更适合细分垂直类目,有明确受众的产品,而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。站外引来的流量属于自然流量,精准的流量越多,销量则越高,销量越高,则排名越高。

       想要立足于竞争激烈的亚马逊平台,就少不了站内推广和站外引流的强力驱动!因为没有流量就意味着没有订单~


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