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淘宝运营转化率低怎么提升
点击次数:   更新时间:2021-08-10 11:06:39  

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       淘宝电商的核心在于转化率,也就是说转化率才是广大商家所关注的问题,前期很多美工、运营、技术都是为了提高转化率,那么淘宝为什么转化率那么低?有什么办法提高转化率?下面给大家分享一些干货~

1,高转化率从商品详情页面入手。是否能促使吸引买家下单提高转化率,商品详情页面是非常重要的一环!想要做好商品详情页面,首先拍图很关键,商品图片要包含商品各个角度的大图,商品各个部位的细节图,这些图都要拍清晰,最好也拍些场景图。商品图片拍好后就要选图,然后再设计图片在描述里的布局,图片布局好再针对商品的优点写些软文,图片结合软文,充分展示商品的优点!

2,提高转化率从商品让利活动入手。把商品设置限时打折或设置商品优惠券,设置店铺红包等,做一些让利活动。当买家看到你的商品详情有想买的欲望时,如果商品价格也给力的话,绝对可以促成买家下单的。

3,提高转化率从直通车入手。首先我们可以通过【千牛后台,生意参谋,流量,访客分析,访客对比】来进入到我们的访客对比分析页面,通过这个页面我们可以勾选店铺近三十天的进店人群,看新支付买家和老支付买家的基础人口属性是什么,主要去了解的是购买人群的消费层级,性别,年龄,地域属性,然后我们结合这些基础属性,可以去直通车新建推广计划,添加符合产品属性的关键词,添加人群,并构建多个细分的人群属性组。如果人群组没有展现,我们可以适当的提高溢价,如果人群组展现过高,点击太快,那么我们可以适当的降低人群溢价,综合性去调整优化,直至最后找出店铺效果最好的人群组,然后进行重点投放,人群组测试出来之后,我们还可以借助于超级推荐来放大我们店铺的人群效果,有助于获取手淘首页的流量,也有利于提升我们店铺的转化率。

4,提高转化率从确定卖什么产品入手。影响转化率的因素很多,我们要找出来逐一击破才行。一件商品看到价格以后,你觉得他值不值这个价?每个人有自己观点,毕竟同一个商品,有的人就去追着贵的买,就是觉的贵的好,追求更高的生活品质,这种人也大有人在,当然更多的是贪便宜。所以卖什么产品,价位如何都是我们要考虑的因素。

5,提高转化率从客服响应速度入手。客服在淘宝购买过程中也是扮演很重要的角色,通过热情温馨的服务,打消顾客的购买顾虑,促成交易,这才是客服最正确做法。首先回复时间最好控制到30s以内,不能再长了,一般类目top店都在5s以内回复的!

       通过上述干货分享,希望卖家朋友们能够明确,想要提高店铺或单品的转化率,不是仅仅做好某一方面,或单纯认为完善详情就能改变的,而是需要认真探讨每一个维度,逐一落实改善后才能真正提高。


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