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做跨境电商如何选品
点击次数:   更新时间:2021-08-31 11:09:00  

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       跨境电商运营三步走,一选品,二入驻,三运营,其中前期最重要的还是选品。如果你又没有太多的资金,也没有专业的技能,那么前期一定得先学习。今天我们就来学习一下做跨境电商如何避开选品雷区,以及跨境电商选品的实操技巧。

雷区一:不参考数据分析软件,凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉,这样子是不合理的,我们选品要借助大数据,这样子得到的信息才是最完善具体的。一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,等你去卖的时候,可能就不火了。我们需要有提前预判的能力,避免后入场成为接盘侠。

雷区二:不侵权

侵权是条红线,碰不得,特别是做大做强之后,被起诉,要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品,如果拿不到授权,那就不卖。

雷区三:不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

咱们中国人的选品思路和习惯和外国人还是不太一样的,比如说之前疫情期间,大家就想不通为什么外国人会去抢购卫生纸,老外也想不通咱们中国人为什么抢购大米面粉。

二:跨境电商选品的实操技巧

1.海外市场的需求分析

       其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位,比如说亚马逊主流市场在美国,速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场,所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息,比如说《2015年跨境网络零售市场数据报告》,中国电子商务研究中心的某些跨境行业数据,你可以通过行业协会,行业展会的信息做调研,你应该选择自己运营的产品最精准的目标海外市场,并且定期对于目标市场进行需求分析。

2.浏览国外网站选择热销产品

       我们可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。

3.社交媒体的热词

       我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在市场需求信息最大的聚集地就是在社交媒体,比如facebook、twitter、pinterest,我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词,比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4.打造自己跨境产品线

       对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是:20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。产品线应该有关联性,产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便,也可以增加客户的粘合度,但是产品线也不能拖的太长,因为产品线太长会有压库存的问题,对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整,比如我们根据日常的经验数据,客户反映,竞争对手的销售能力,再结合跨境数据统计,最终打造出符合自己竞争能力的产品线。

      做好跨境电商运营的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品,如果选品选择错误,你很可能在跨境创业之初就走了弯路,甚至是越走越远,投入了大量的人力和资源,最终还是失败。


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