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亚马逊选品上货指南
点击次数:   更新时间:2021-09-08 22:01:22  

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        对于亚马逊卖家来说,选品永远是第一大问题。其实不只是亚马逊,国内的各大电商平台运营难点同样也是选品,只是店铺的权重相对更高,一定程度上弱化了选品的重要性。亚马逊选品该如何做呢,今天分享一篇亚马逊选品上货指南希望对大家有用哦!

一、亚马逊选品分析之竞争对手的定价

通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度产品,搜索结果数量多,说明该产品的竞争必然激烈,反之,搜索结果数量少,说明竞争不太激烈,但如果搜索结果数量太少,则也可能说明该产品并没有太大的市场;价格是产品销量上一个重要的影响因素,一般来说除了那些垄断的产品外,没有卖家敢将自己的产品定在一个非常高的价格上进行售卖,而在亚马逊平台激烈的竞争下,很多卖家们还会通过价格的调整变化,来提高自己的产品竞争,来促成购买,为此,为了不让自己的产品处于劣势,就需要卖家们对竞争对手的产品价格有一个足够的了解和关注。

二:选品要基于数据分析

最直接的数据就是Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。小卖家一旦确定了某个产品选择,要通过手工统计竞争对手的近半年、近三个月以及最近一个月的真实Review数量,通过Review数量的变化评估销售的变化,再通过Seller Ranks排名,评估整体市场容量,为了进一步获得精准的销售数据,卖家要至少一周以上的时间,每天以添加购物车册数库存数据的方式,去测试竞品的近期的准确销量,然后和Review评估中的销量做对比,从而把握该产品的销量数据。接近于真实的销量数据会告诉我们市场的真实情况。

三:市场趋势

最后通过分析找打了适合的产品后,需要做的一件事就是收集好你的产品关键词,要知道关键词是很重要的,卖家们需要将这次词,布局在你的产品标题,描述中只有这样你的产品才会在有消费者搜索相关关键词后出现展示,为此卖家们在进行竞争对手产品分析的时候也要注意收集好他们的关键词,以备之后的使用。

四:尽可能的选择刚需产品和非季节性产品

刚需产品的意思是,客户需要的是该产品的功能,而对于外观等外在属性不太在意,因为小卖家没有能力储备很多个颜色和尺寸的同类产品供用户选择,所以,选择刚需品,直接可以简化产品选择,便于备货和冲销量,不选非季节性的产品,便于一款产品能够持续的和较长的销售周期。

       以上就是关于亚马逊选品的一些方法,希望对大家有所助益哦!


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