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决定店铺转化率的因素有哪些?
点击次数:   更新时间:2021-10-07 11:15:00  

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       店铺转化率一直是跨境卖家最关注也是最头疼的问题,明明店铺流量不错,怎么真正下单的买家就是不多呢?优化转化率是一个很漫长而复杂的过程,要利用很多大数据分析工具。但是,以下的几个方案或许可以直接提升转化率,不妨一试。

一、提高引流质量,定位精确人群来提高转化率

流量越精准转化率才会更高。加词要有筛选有计划删减,投放计划最好也都分开,主推与副推抱被分开计划培养,精准长尾词单开一个计划培养,不同投放平台也要分开,保持条理清晰,合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广,一般选择省油宝是效果比较好的,分别开通长尾词计划和主推计划,长尾词计划低价引流提高ROI,主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整:

1.低转化大流量词;

2.有转化的中等流量词;

3.高转化流量词;

4.具备潜力的转化词。

二:花时间做好产品文案

试想当一位消费者在浏览产品时,发现产品文案中有许多语法和拼写错误,那么他对这个产品还感兴趣吗?一份精彩的产品文案能促进销售这是毋庸置疑的,所以永远不要低估文案的价值,多花点心思吧

三:维护现有客户

每一个顾客都是我们花费成本引进来的,需要把握每一个机会,尽量促使顾客下单,在买家咨询购买意向比较明显时,消费者犹豫之时,客服给予紧张感“此款销量火爆,下单晚了就没有了哦”,或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”,这也是提升转化最直接有效的办法。

四:关键词出价调整,较优惠的价格更能提高转化率、

关键词出价直接影响排名,不同排名获取展现机会截然不同,但并不代表位置越靠前转化就会越高,每个关键词都会有更合适的位置,衡量位置的标尺最终还是转化率,要保持关键词在转化最好的位置。

关键词投放初期要获取足够展现,所以出价要高于市场平均价格,能够获取展现则接下来根据数据调整,获取展现过少则要继续提高出价,如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。

1.根据流量修改出价

2.根据转化修改出价

3.减少无用花费全面提高转化

五:附上产品视频

事实证明,视频的效果比单放图片的效果要好很多。制作精良的视频给人视觉和听觉上的双重享受,往往更能激发买家的购买欲望。当然视频不是随便拍拍就好,一个制作精良的视频需要花费很多心思,费用也不菲。建议先对几个重点产品进行试验,效果好的话再一步步完善其它产品

六:关联营销

关联营销设置可以减少跳失率,增加访问深度,给顾客多一个选择是营销的一种方式,还可以通过关联产品的反馈情况,选出流量获取能力好的产品上车推广,省油宝有间接流量分析,把间接转化较好的宝贝设置成关联营销,提升整体客单价,而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力,这样还省去了单独测款的费用。

       无论是流量还是转化,真正的主动权都在消费者手上,我们无法通过意念,让消费者一定要点击我们的产品。我们能做的,是研究出影响转化率的因素,做好客户体验,从消费者的角度出发进行优化整改,让消费者满意,才能促成转化。

   

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