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亚马逊提升产品流量和转化的方法
点击次数:   更新时间:2021-10-13 11:38:13  

42.5K

       众所周知,流量和转化率一直是推动电商销售的两大永恒动力,也是卖家们持久关注的重点。流量的重要性卖家们都知道,但引流后若不完成“转化”这一终极目标,前期所做的运营工作白费,转化长期低迷的话,后续流量的引入还需卖家需要付出更多成本,因此提高流量和转化率的重要性自然不言而喻。今天就来分享一些亚马逊提升产品流量和转化的方法,一起来学习一下吧!

提高产品流量及转换率的方法:

1. 标题

      标题需要简短、清晰、有力,卖家要尽可能清楚地描述产品是什么以及它将为客户提供的好处。性能最高的关键词必须具有战略性的定位,这样可以让亚马逊的A9算法可以更好地收录,它会提高店铺的销售排名,也能有效地推动销售页面。前五个词语应该构成您的规范网址,它会在Google的搜索引擎中提高排名。以这种方式的另一个好处是它可以很好地打破以往固定的标题格式,使其更容易被记住。如果客户瞥一眼还不知道产品是什么,那么意味着你的标题是失败的。

2. 图像

       在最近的一项调查中,65%的买家透露他们仅根据图像决定是否购买。所以卖家们所选择的图片最好是专业的高清照片,更贴近实物。如果再加点创意性的拍照方式,产品的效果就会更好。有一些卖家会选取便宜、低像素的照片,那么只能说你会让自家店铺陷入尴尬的局面。

3. 要点

      卖家所选择的产品要专注于利益,而不是功能,没有人会对你的产品功能嗤之以鼻,他们只是想知道如何改善他们的生活。所以卖家要在你的产品中添加其他高性能关键字,切记不要重复,因为它们只排名一次。亚马逊上曾提供给卖家五个要点,确保尽可能地使用这些。

4. 描述

       如果你的品牌没有商标,那么你就需要关注一下内容。卖家在描述产品时要使用HTML代码,这样能确保产品有更大的流量。卖家在描述产品时,必须提高用户对产品使用假想,刺激用户购买,在描述时将产品使用对象、使用场景与购买者关联起来,同时从买家角度来考虑产品不同功能对买家的好处是什么,简单、明了、清晰的写下来。另外,如若产品有相关的资质证明,或卖家相较其它同行有自己的独特产品优势,也要一并写下,这样做可减少用户的购买犹豫,增强购买信心。

5.关键词搜索

      如果评估转化率的一部分工作是评估你获得了多少流量,那么你需要吸引流量进入你的listing。实现这一点的方法是进行关键字研究——查找用户输入的单词,以找到与你类似于的热销产品,然后再将这些关键字添加到标题、要点和产品描述中。同时,你可以使用排名跟踪工具来监控listing中目标关键词的排名。

6.优化listing

       另一种确保点击率的方法是优化产品listing。优化意味着你需要利用准确的文案和图像来吸引流量,并将访客转化为买家。你可以使用分割测试来实现这一点,这是一个监控指标的过程,以查看对listing的更改如何改进或降低买家对产品的兴趣。当你找到一个成功的标题、图像、关键字、要点或产品描述时,请保留并处理其他变量,直到完成listing优化为止。

7.亚马逊PPC广告

       亚马逊按点击付费广告(PPC)是提高转化率的最佳方式之一。它可以增加你的销售,因为它会把你的listing放在搜索结果中更突出的位置,一旦销售开始改善,那么你的有机排名也会逐渐上升。届时,你的产品将作为sponsored(赞助)出现。这些广告以关键词为目标,出现在消费者使用这些关键词的搜索结果中。PPC广告是一个低风险策略,只有当客户点击将他们带到产品listing的广告时,卖家才会付费。

       流量和转化率问题,只是众多亚马逊卖家所面临问题的冰山一角,一个成功的亚马逊店铺还需卖家刻苦用心的钻研和坚持不懈的努力,才能让自己的产品和店铺在浩瀚如海的亚马逊商城中独占鳌头。


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