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如何做好带货短视频
点击次数:   更新时间:2021-11-30 11:36:15  

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       现如今,直播带货如火如荼,各路品牌为了知名度也好,为了销量也好,都在布局直播。不论是找头部达人做品牌背书,还是腰部达人提升销量,获取利润,亦或是品牌自播,寻求长线发展。都是看中了直播这块香饽饽。而短视频带货的巨大势能,却被很多品牌方有意无意的忽略了。优质的短视频带货,可能是比直播更容易出量的带货方式。那么什么是优质的带货短视频呢?如何做好带货短视频?

一:什么才是优质的带货短视频?

1.要有强有力的开头引起买家兴趣,用3秒钟时间告诉买家,为什么要继续看你的短视频。这个理由可以是:独特的商品、特价、商品核心卖点和竞争力等。

2.要有清晰的短视频讲解结构充分展现商品的卖点,不一定要做到大而全,只要选出几个商品最突出的特点,打动买家促进交易即可。

3.视频内容包括利益点和服务等,促进买家转化,尽量突出利益点、优质服务促进买家看完短视频后立即转化。

4.商品展示要立体全面,视频立体呈现商品外观、质量、工艺、使用效果、商品利益点等信息,有总体、局部、前后展示,方便买家看清楚全貌和商品细节。

5.信息密度足够高,视频节奏尽量把控在30秒以内,尽可能多的展现商品的卖点,突出展现核心卖点,让买家快速get有效信息节省时间成本。

二:如何做好带货短视频?

1、很多商家短视频带货能够赚到钱,多半都是前期亏出来的。短视频是新的营销平台,如果你在前期没有做好铺垫,也没有品牌知名度,那么在短时间内不会赚钱,甚至会亏钱。能赚钱的一定是前期做好投放,加后期的精细化运营,只想做了1、2次尝试的商家,亏得少就是赚。短视频带货就像买彩票,要学会广撒网,多买多中,只选择1-2个达人进行合作风险更高。想要降低风险,需要增加带货账号的数量。

2 、选品是关键,要以账号内容为中心,不同的账号带不同的产品,总不能找个美妆的账号去带电子产品吧。产品一定要有卖点,比如:产品要刚需、消费频次要高、同质价更低、同价质更好、颜值高等。如果不是大品牌,用户对你的产品不了解,价格还高,很难转化,要分清哪些是引流款、哪些是利润款。

3 、 做好数据分析,前期不要过分的关注ROI,要多关注用户对产品的反馈评论,用户对产品的接受度、产品的使用体验等,这是核心目的。

4、 心态上要坚持,刚开始做短视频带货,需要做好精细化运营,不断的去测试产品、测试内容、测试达人等,一步步尝试,打出爆品,一条爆款视频出十几W单不是难事。视频的创意、产品的研发、生产、包装、售后等,每一个环节不可缺失。

       以上就是关于如何做好带货短视频的一些介绍,希望对大家有帮助哦!


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