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直播卖货快速成交的技巧
点击次数:   更新时间:2021-12-15 10:58:35  

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       直播卖货技巧不是一篇文章能总结完的,建议有时间多看看电视购物节目,或者一些大咖品牌们的直播,模仿照做问题也不大,但关键还是熟能生巧,别想着一搬过来就能把货卖爆。今天分享的卖货技巧,将从最常见的几个点入手,一起来学习一下吧!

一:营造氛围

       人有气场,货有卖场,直播间就是一个卖场,自然得塑造出一种气氛出来,想想我们经常去逛超市,各种POP广告,各种叫卖录音,无非就是让你买买买而已。那么在直播间的打造上,我们可以通过商品摆放、背景设计、灯光等进行氛围塑造,比如成排摆放的化妆品,看起来就像是当年陈光标的钞票墙一样壮观。

背景上大大的“十年等一回,卖完就关门”的黄色粗体字,让进来直播间的顾客们都看红了眼,还有那野狼disco般迷离的灯光,剁起手来简直一脸满足。

      不光物要动起来,人也要动起来,还记得电视购物那些主持人么,夸张的表情,颤抖的身躯,一分钟能巴拉一大堆的超激情口才,八星八箭,只要998,一个电话马上带回家。旁边的女助播也紧咬着朱唇,攥紧的小粉拳不断挥舞,好像你不买就能捶死你一样,这不是在表演,这是在用生命阐述什么叫专业带货。

二:提高直播间人气

1,开播通知:直播前2小时检测四项预热,文字预热、视频预热、站外预热、直圈时通知粉丝

2,直播推广:开始直播-直播推广-现在推广,会被同城页推广

3,粉丝互动:欢迎互动,点赞互动,评论互动,转发互动,问答互动,福利互动

4,持续稳定:培养粉丝“到点打卡”

三:介绍产品

       介绍产品这块,主要做好挖痛点、编场景、我在用、 这三点就可以了,而卖点和优势是穿插在其中讲的,卖点消除痛点,优势让你消除得更爽。以上三点,第一是看人下菜碟,反正不管你是什么样的人,我的菜适合你,第二是解决顾客怎么吃菜的问题,第三是我的菜我自己吃过,有发言权,你们放心买。首先,挖痛点不是你自己说的痛点,哪怕前期已经通过市调了解了一些需求,哪怕你作为一个资深销售早已滚瓜烂熟,还是得引导顾客们在公屏上说出来,刷出来,然后再逐一导入我们产品的卖点,顾客听了觉得这产品还可以,能解决我的问题,还不够,我们的产品价格比同行便宜、质量比同行好等等。

四:促销逼单

      我们还可以继续不断地通过刺激手段来引导顾客下单,包括上面讲的价格促销方法,还有一种方法就是实时更新销量,营造一种疯抢的氛围。说回电视购物,屏幕上不断滚动的XX先生、XX小姐已下单,跟我们在直播间喊已经剩两件了,98件一分钟全抢完了,还没下手的赶紧啦,道理是一样的。你还可以把大家最熟悉的旺旺信息提示音或者订单提示音,在现场用音箱放大音量播放出来,提前录制好的也行,自己内部人互动也行。此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚声,您有一条新的订单,请及时处理,听着就刺激。

      上面就是关于直播卖货快速成交的几个技巧,但是如何灵活运用只能是大家在直播以后多思考、多交流、多总结哟~


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