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淘宝商品该如何合理的定价?定价方法有哪些?
点击次数:   更新时间:2019-07-11 14:13:54  

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淘宝店铺中的商品每隔一段时间都要上新产品,或许一些卖家不知道给自家商品定价多少合适。今天小编就给大家讲讲定价方法有哪些

       1、对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。


  2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。


  9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。


  但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。


  3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。


  4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折;

淘宝新店

比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。


  5、引流款:有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。


  6、商品定价的两大禁忌:a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌;


  b、频繁改动价格,商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店 铺带来极大的负面影响。


  细节决定成败,商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题,很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意,小编想说于其没用的抱怨,不如静下心来好好解决这些细节的问题,我相信只要好好坚持,终有一天会拨开云雾见天明。

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