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新开淘宝店到底应该如何有效进行推广?
点击次数:   更新时间:2020-04-18 10:33:01  

42.5K

淘宝推广渠道都是公开透明的,所以怎么推广店铺取决于两个维度:

1、你对于相应的推广渠道是否了解熟悉,不同的推广渠道适合什么样的产品等;
2、你是否有相应的推广渠道资源,比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。
新开店铺选用哪个推广渠道,都是基于以上两点,不考虑这两个问题都是耍流氓。
先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些,如图(列出了主要渠道)

淘宝推广



不得不提一下,从2016年开至今,淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化,让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉,而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单,移动互联网时代的流量红利期已经结束,同时面临很多垂直电商的竞争,所以淘宝需要更精细化的运营,把客户黏住,这个目前看是最优的解决方案。再简单说下各个流量渠道的基本特点:
免费渠道是进入门槛最低的,只要掌握关键词优化技能就可以,所有卖家都会争取的流量入口
付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持,比如懂付费推广的专业人士,美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主,土豪除外)
所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。
个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难,未必愿意帮你推广。原因很简单,他们的收入和推广的业绩是挂钩的,新店销售额不会很好。。。。
微淘和问大家流量的获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。
这样分析下来,可能你会有些沮丧,一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的,这个就是事实,但是并不代表没有机会,只是比之前难做一些了。
淘宝这个超级大市场是一个细分的市场,免费的搜索流量依然很大,满足个人还是足够的,其次只要你的店铺能步入正轨,你会获得更多的个性化推荐的流量,而这些流量你是不需要成本的,这个就是潜在的机会。从一个新的C店推广角度出发,必须要抓住的流量渠道有:
免费流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危险
直通车流量
为什么必须先是这两个流量渠道?
资源要求:免费流量获取不需要你有什么资源,掌握关键词优化技能就可以;直通车流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对来说也是资源要求最小的。明确了我们要抓住哪些推广渠道,就可以开始正面回答题主问题了,怎么样推广淘宝店铺?
会选择、优化关键词,给你的产品写一个合适的标题
策划出一个高点击率的主图
使用生意参谋进行数据分析、竞品分析
产品购买理由提炼与表现
用户调研
以上是获取免费流量必须要掌握的技能,也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。


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