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想做电商怎么入手,从这几步开始!
点击次数:   更新时间:2020-07-04 16:44:43  

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1、定位 首先,你的目标要明确好,你要做什么产品,分析出自己可以卖什么,卖什么比较容易去销售,千万不要盲目的去跟随别人,有的产品别人卖得好但是却不一定适合你去销售。再次,要根据产品给你的店铺做一个明确的定位,例如你的产品价格是适合什么样的人群,是高端中端还是低端的,根据你收集的数据去分析你最适合做的。


2、货源电商采购一直是令人头疼的问题,在这里提醒题主,现在淘宝不是过去,如果没有有竞争力的货源还是比较难的,好的货源是成功的一半!现在能在淘宝卖得动并且赚得到钱的货源必须具备三个条件,一是质量好,二是进价便宜,三是好包装好运输!


3、产品 做电商的第一步要了解产品,一个电商产品是由标题,描述,图片,客服,包裹等等共同组成的。标题和描述是文案,图片是视觉,客服是沟通,所以任何一项都不能省略,因为消费者直接接触这些,它们的好坏直接影响到产品的销量。后面还有一个服务,真正让消费者买单,是因为他讨到了便宜并且觉得这钱花得值,花得爽,只有让消费者觉得物超所值,产品就能卖。


4、店铺装修 首先你的店铺主页,产品的主图就是你的门面,决定着消费者是否会点击进来观看的一个重要的点,你的装修要跟你的产品相符,让人一看就会很舒服的。推广方面也是非常主要的,前期你的店铺一定是非常艰难的,你就要考虑去做活动去吸引客户点击进来。例如店铺的优惠券,买赠,第二件半价等,先让产品的权重,销量上去,再进行其他的操作。


5、关键词和流量转化 如何做电商推广一直是电商卡脖子的关键点,其窍门在于关键词和流量转化。关键词的本质是精准,目的是将搜索该关键词的潜在用户转化成真正的购买者,所以优化关键词是从产品属性精准入手的,好的产品关键词一定是足够匹配所要获得的买家群体的,并且能突出自己的产品特点或者优势。而接下来的流量则是都是从一个一个的关键词抓出来的。获取的流量并不等同于买家,因为用户可能看了就走,因此这就是为什么关键词还得是精确的,这样才能提高流量转化成买家的比例。关键词优化是门大学问,里面东西很多,我没法一两句话说清楚,大家可以看知乎话题搜索引擎优化,看看大家的讨论来集思广益。


6、回头率

以下几条可以有效提高回头率:

1、保持店铺商品的持续上新率

2、保持店铺活动和上新的预告

3、针对收到货的老客户提供某些刺激活动

4、维护好老顾客的关系


7、电商工具  从上述可以看到,想要开网店要学习的东西还是挺多的,对于电商小白来说前期会有些困难,所以会有不少新人会选择一些辅助工具进行前期过度。比较有用的管理工具主要有店宝宝、有赞、微盟。店宝宝直接嫁接在淘宝、拼多多、微店、抖音等等电商平台上;有赞建设了自有微商城平台,也可以导入其他电商网店的数据;微盟则主要基于微信端,试图提供电子商务所需的所有功能。综合比较下来,这三家的网店工具的服务还是有比较明显的差异的,有赞和微盟的功能相对丰富,但是学习难度也更大了,而店宝宝价格亲民很多,核心功能也都有。对于一开始没什么钱可以投入的人来说,店宝宝应该会是首选,它的核心功能和服务主要有提供官方货源、电商课程、以及代运营服务,比较适合懒得东拼西凑、懒得自己找的人。当然,这只是个人的见解,题主也可以根据自己的实际情况自由选择。

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