电商培训,义乌淘宝培训,义乌美工培训,义乌拼多多培训,义乌电商运营培训
他们在搜:网店全能培训 淘宝培训班 淘宝课程培训 淘宝培训学校 淘宝网店培训 淘宝美工培训 淘宝运营

电商资讯

速卖通推广方法及推广效果比较
点击次数:   更新时间:2015-08-27 11:28:20  

42.5K

全球速卖通是阿里巴巴面向海外市场打造的在线交易平台,类似于淘宝网,无论是个人还是公司都可以到上面申请开店,将商品卖往世界各地。随着速卖通的发展,卖家的数量明显增加,仅2013,2014两年,卖家数量就翻了两倍。伴随竞争的激烈,如何推广速卖通店铺,如何进行电商培训就成为众多卖家头疼的问题。

29.jpg

一,速卖通直通车推广

  1. 1

    速卖通直通车首次使用最少需要充值500元人民币,而且一旦充值就不允许退出,也不允许提现。

    充值之后就可以随时打开直通车。选择需要推广的商品,关键词竞价排名,按点击收费。热门的关键词要想排到第一页,每次点击需要几元甚至十几元。

    直通车可以控制每天消耗的金钱数额,比如设定每天消耗上限为100元,那么当天已经花费100元后,推广的商品将停止展示,也就不会产生更多的花费。这样可以避免一下子花掉过多的推广费。



  2. 2

    直通车推广利弊

    有利之处在于,直通车是速卖通官方推出的,任何人都可以申请开通直通车。可以增加产品的曝光展示数量。

    弊端在于,直通车竞价排名竞争激烈,往往需要较高的投入,很”烧钱“,而能否达到与之相对应的推广效果也无法保证。

    END

30.jpg

二,委托专业推广公司

  1. 1

    简介

    与淘宝推广类似,速卖通也有专业的推广公司。因为速卖通面向海外市场,因此速卖通推广和其他推广的主要区别在于受众不同。速卖通推广公司一般都拥有大量的海外买家资源,能够有针对性的引入海外买家流量,增加商品和店铺的浏览量,并且把需要推广的商品加收藏,加购物车,店铺加收藏等等,提高商品和店铺人气,从而提高商品的搜索排名。


    推广的切入点一个速卖通店铺中往往有数百种甚至上千种商品,推广应该有针对性的选择少量有潜力的商品,打造一两款爆品。爆品的销量可以占据整体销售额的50%以上,还可以起到引流的作用,带动其他商品的销售。


    推广原理自然搜索点击次数对于一家网店至关重要,一般是第一大流量来源。而搜索点击与搜索排名密切相关。除了标题吻合度,商品人气是决定排名高低的最重要因素。商品人气取决于商品浏览量(PV),商品被加入收藏的次数,被加入购物车的次数,被购买的次数等等。如果可以提高这些指标,商品人气自然会上升,商品的搜索排名也会相应提高。



  2. 2

    如何选择推广公司

    由于速卖通的顾客群体在海外,这与国内的大部分电商网站不同。因此在选择推广公司时,要注意他们是否拥有海外客户群体资源,能否保证是海外IP的访问。


    国内比较知名的速卖通推广公司是“爆品推广”,也是国内首家速卖通推广公司。他们拥有大量海外买家资源,可以引入大量国外流量,全国外IP,全国外买家账号,海外操作。主要通过-增加商品PV-增加商品收藏数量-增加店铺收藏数量-将商品添加至购物车-将商品信息直接发送至买家站内信中等综合方法,提高商品的人气,从而提升商品的搜索排名,增加曝光量,吸引更多顾客的购买。推广的收费也很亲民,在猪八戒网的爆品推广旗舰店100元就可以购买一个套餐。



  3. 3

    推广效果登录速卖通卖家后台-数据纵横可以看到推广效果。在实时数据中可以看到实时的商品PV,加收藏次数,加购物车次数。在商品分析、商铺分析中也可以看到相关的数据。大部分的商品在推广后都能够取得较大幅度的搜索排名提升。


    案例

    在某商品委托推广之前,每日的曝光量大约七八百次。推广之后,该商品的日曝光量稳步提升,逐渐增加至4000次左右。曝光量增加500%。

31.jpg

三,SNS推广

  1. 1

    国外TOP SNS网站

    利用SNS(社交网站)进行推广也是一种方法。既然是做外贸,就要知道外国人喜欢上哪些社交网站。

    1. Facebook

    Facebook是世界最大的社交网站,多年来一直稳居Alexa排行榜第二名,截止作者撰稿时(2015年1月),Facebook还是仅次于Google.com,是全世界PV第二高的网站。Facebook在国内无法访问。

    2. Twitter

    Twitter(中文名:推特)是微博的始祖。微博作为传递消息最快最方便的方法之一,一直深受国内外用户的喜爱。国外用户使用最多的微博网站就是Twitter.com,它每天的访问量也很高,高居世界第八。Twitter在国内无法访问。

    3. VK

    vk.com是俄罗斯最大的社交网站,以俄罗斯及原苏联国家的用户为最多。主要买家市场在俄罗斯的卖家可以多多关注vk。VK的世界排名为22位。vk在国内无法访问。

    4. Pinterest

    Pinterest是美国以图片分享为主的社交网站。难得的是,pinterest.com并没有被国内屏蔽,在国内可以正常访问。Pinterest近年来上升势头很快,已经蹿升到Alexa世界排名第29位。


    国外热门社交网站Alexa排名列表(时间:2015年1月)

    Facebook,第2

    Twitter,第8

    VK,第22

    Pinterest,第29

32.jpg

  1. 2

    SNS推广方法

    由于SNS网站的火爆,在各类SNS网站上进行推广的商家也不断增加。可是对于国内的电子商务卖家来说,到国外的SNS网站进行推广的难度不小。

    首先,访问限制。上述4个国外知名的社交网站,有3个都被屏蔽,无法访问。

    第二,语言局限。做外贸的人应该大部分有英语基础,可是就算是能看的懂,要想写出漂亮的英文来宣传自己的商品也不是易事。

    第三,粉丝少。SNS推广的关键在于粉丝数量要多,你发出去的信息才能被更多人看到,被转发,被喜欢,被分享等等。而国内的卖家首先很难访问国外的知名SNS网站,即便上去了,也会因为语言文化的差异,难以获得众多的粉丝。


    如果能解决上述问题,SNS将是一个很好的免费推广渠道。然而这往往需要一段很长的时间,尤其是粉丝数量的积累,难以一蹴而就。如果硬生生的把广告发上去,一般都难以获得预期的推广效果。SNS推广也可以外包给专业的推广公司,这些公司一般都有些粉丝众多的“大号“,花不多的钱,就可以将自己的商品信息展示给众多SNS活跃用户,还会一传十十传百,吸引珍贵的站外流量访问自己的店铺。



(文/飓风电商学院admin)



点击次数:  更新时间:2015-08-27 11:28:20  【打印此页】  【关闭