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双十一“大劫”:天猫酒肉臭,淘宝冻死骨!
点击次数:   更新时间:2015-09-15 11:40:58  

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看起来这场狂欢似乎没有输家,但如果我们仔细观察淘宝中小卖家的处境,或许就能发现“天猫朱门酒肉臭,淘宝路有冻死骨”的尴尬情状。

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“兔死狗烹”的淘宝小卖家

过来人都知道,淘宝崛起于2003年非典的危难之际。马云开始利用互联网web2.0的技术、互联网民主与互助的精神,聚合起海量的淘宝卖家和淘宝培训。当时的马云确实做到了他所说的:“为1000万企业生存,为全世界1亿人创造就业机会,为10亿人提供网上消费平台。”

直到如今,淘宝的无数小卖家仍然在起早贪黑、辛勤创业,时而传出的卖家积劳成疾甚至过劳死的新闻成为了这一场电商创业浪潮的注脚。马云和小卖家的关系,就仿佛曹操收编青州兵一般,无数的小卖家“蚂蚁军团”成为了马云起家的资本。

然而好景不长,实力大涨的马云开始有了建立“电商平台帝国”的理想,鱼龙混杂的小卖家团体也终于从马云的“衣食父母”沦为“绊脚石”。当所有卖家开始相信马云真的是在创造就业、创造消费、创造价值的时候,马云却让他们失望了——一个成功打下中国电商大半壁江山、“挟天子以令诸侯”的马云终于不再为小卖家的代言。

就好像曹魏最终还是选择了士族阶层一样,马云也成为了政协委员,“高大上”的天猫开始不停的寄生在淘宝小卖家身上抽血、支付宝也要献给国家。淘宝小卖家形成的“蚂蚁军团”如今陷入了“鸟尽弓藏、兔死狗烹”的窘境。马云曾经为小卖家唱出的赞歌、“苟富贵勿相忘”的诺言也成为了过眼云烟——而马云终于加冕为王。

今年的双十一,就是马云带着小米、骆驼等无数电商托拉斯参加的“封禅大典”,他终于从过去感恩小卖家的心情中走出,开始“谈笑有鸿儒,往来无白丁”。

碾碎小卖家

一位电商人士告诉记者,在双十一,海量的宣传往往会给消费者带来一个错觉:双十一是全体淘宝都参加。该人士表示,事实上要参加淘宝“双十一”的促销,需要具备一定的店铺销量才能进入主会场,虽然这看似为很多小卖家带来了一些流量,但陪绑的性质很重,连“陪太子读书都算不上”。

央视的调查发现,随着淘宝门槛拉高,淘宝小卖家营销投入暴涨,抗“差评”公关能力弱,资金短缺、仓储能力差,对双十一这样的大促心有余而力不足,所以促销资源自然向有资金、仓储实力的品牌大卖家倾斜。如此一来,双十一成为大卖家单方面“透支”小卖家市场的节日。

不但如此,陪绑的小商户往往会陷入进退两难的境地。一方面双十一片面的激发消费者对价格的“偏执”,脱离理性消费,削弱了小卖家的差异化优势;另一方面积极参加双十一活动的卖家很容易出现库存积压,最终年关难过。

在双十一活动之前,所有天猫店的店招跟详情页顶部都出现了淘宝引流到双十一会场的链接,众所周知,对营销活动短缺的小卖家来说,流量就是命根子,而天猫又在淘宝商户的身上咬了一口。有电商分析师批评道: 这是为了双十一,为了猫飞起来,就把淘宝小卖家打死,希望尽快看到改正结果。

前仆后继的“养蛊”

在双十一期间,马云称,如今阿里的竞争对手想用一两年推翻阿里应该很难,阿里现在已经成为基础设施类企业,这是14年来我们一点一滴做起来的。

然而在很多电商分析师看来,阿里的电商平台开始成为了一个雁过拔毛的斗兽场、或者说是有点像“养蛊”:大家都在阿里的平台互相厮杀,而庄家阿里稳赚不赔。

有独立电商分析师认为天猫的规则设置对商家太不公平,称,“所有卖家都在给天猫拉流量,然后天猫按照市场价把流量卖给卖家。这是最牛逼的商业模式之一!”

该分析师认为天猫的方案本质上是“分化”中国零售业并鼓励“内斗”,这对线下零售商的伤害巨大。表示天猫的O2O方案,本质就是给天猫导流量导用户,洗劫线下那部分顽固不化的用户。

不但如此,单一、偏执的双十一减价促销也伤害了卖家的健康毛利。京东集团蒉莺春近日表示,很多小商家为了备战双11可能需要备两倍的货,但最后可能因为流量、物流等原因,顶多会卖出去1倍-1.2倍。剩下的库存可能造成极大资源浪费,对商家非常致命。很多中小服装商家,在去年做完双11后,资金链和库存消耗都遇到非常大的困难。

如今的电商创富其概念开始远超其真正的价值。援引新浪微博里评论,如今的800多万淘宝中小卖家,持续盈利只有50万,不到4%,50万盈利店铺中相当一部分只赚人工辛苦钱,而其余750万家按照每店2个人平均来算,1500万人在为淘宝打工,不发工资。淘宝模式是类彩票模式:1)财富造神,讲故事;2)吸引大量淘金者进入;3)利润被低门槛和过度饱和竞争及高额推广费摊薄。

在淘宝天猫构建的体系中,长尾的特点非常明显:80%的小卖家只能去分享那20%的市场,失败者成为了电商托拉斯的饵料,最终沦为了为阿里电商平台垫脚的残渣。

本次双十一对无数淘宝小卖家的影响,将在未来数月中得以显现,结果如何,我们会持续观察。

根据最新消息,马云在接受央视专访时表示,企业不交税是不道德的,支持向网商征税。言下之意是:对立志于将生意做大的小卖家来说,道德也是未来的一道门槛。


(文/飓风电商学院admin)



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