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用最简单的方法选款测款
点击次数:   更新时间:2019-03-26 17:14:12  

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我们在淘宝开店,烧着钱开着车,目的是什么,就是为了盈利,这个“利”从哪里来看,无非就是客户,客户直接决定我们店铺的生死存亡,而客户对应的就是我们的产品,一款好的产品是我们开好直通车的基石。

在现在的市场下,各行业的竞争是非常激烈,一个店铺有好产品非常重要,一个好产品的重要意义,就是它获取免费流量的能力,你开直通车的目的是什么,就是引流。

一、我们如何选款

 “选择大于努力”,这句话非常的精辟,一个款式选对了,流量都是非常好的,款式顺应了市场,点击率和转化率就会达到一定的水平,盈利是不在话下,无论我们做什么,选择非常重要。选款是我们盈利的源头,我们在选择宝贝时,一定要在合适时间选择合适的款,这里所谓的“时间”,就是市场。把握市场的大需求,自然选出来的款也不会差,好款是由市场选择出来的,选对款才是运营的根本,那么要如何把握市场?

1、 整体市场行业

在生意参谋里面,我们可以选择市场行情里面的行业大盘来分析我们店铺的整体走势,以及我们所推产品的走势。我们选择的产品一定要有市场空间,这个市场空间就是市场的需求,需求越大就越值得我们考虑,市场行业包含的信息非常多,分析行业的数据可以为我们带来全面而准确地信息,让我们做出正确的选择,是我们选款必不可少的环节,不了解行业信息就等于是瞎子过河。


 2、产品季节性

很多产品都需要考虑到季节,尤其是服装类,是季节性变化非常大的类目,一款产品的推广期就那么短短的两三个月,所以在选择推广上一定要先人一步,分析整体市场行业的数据变化作出相应的推广规划,预热必不可少,预热是推广宝贝的基础,是一个产品的起步,预热的目的就是引流,淘宝流量一般是优先分配有基础的产品,所以抓住这个机会,就等于抓住了淘宝海量流量。


 3、竞品的分析

牛顿曾经说过:如果说我看的比别人更远,那是因为我站在巨人的肩膀上,同行的数据就是最好的榜样,同行是我们最好的老师,分析同行的动态其实也提升我们自身能力的过程,有竞争有对比才能向上,工作中的很多问题都可以在同行中找到答案,了解同行店铺的动态,上新时间,活动方案对我们店铺的规划很有帮助。同行主推款的图片,标题,价格,详情页和评价,流量变化等都是我们要关注的问题。 

二、直通车选款要注意哪些?

1、一般情况下,尽量避免零销量的产品,新款一般也要刷一点销量再上直通车,推起来也比较容易,避免零销量的产品上直通车。

2、图片,图片在整个直通车中是核心,优质的图片可以快速提升点击率和质量得分。

一般产品本身款式和风格和同行相比,差异性不大,但是你可以做到不同的,是图片,款式和风格对应的就是图片,一张好图成就一个好款,说到底淘宝就是卖图片,摸不到实体,那就来视觉冲击,图片为王,选择适合自己风格的拍摄方式,做到独家,有差异化,同样的产品,同样的款式在不同的拍摄方式下呈现出来的单价感是不一样的,所以,图片也就决定了你的定价。

3、产品价格的定位,也就是客单价,产品的质量,款式,风格,以及人群的消费水平都属于定价因素,质量而言,要么不做,要么就做好的,做中高端的产品,人不识货,但钱识货,要想走得远质量要好,质量好评价就好,你自然就不需要在评价上下很多功夫,水到渠成,当然还要看看自己的毛利率,毛利率=销售价-成本价/销售价,一般毛利率在30%以上,毛利率低的无论多有潜质,利润太少,推起来意义也不大。

4、详情页的优化,

测款之前,一定要先把自己的产品做基础优化,详情页可以参考同行的数据,对比之下找到自己的优势,要有独特性,差异化,这样上直通车推起来也比较容省时省力。

 

三、 如何测款

1、创建计划,设置日限额,日限额前期不用太高,适量就可以,主要还是根据自己的预算来决定。


2、关键词选取及出价

关键词的筛选是非常重要的,选择和宝贝的属性,相关性较高的关键词,找词的方法有很多,淘宝下拉框有很多热搜词,生意参谋里面,直通车计划添加关键词,淘宝20万词表,有很多方式,新品可以选同时竞争度少,搜索流量高的关键词。

出价刚开始不要太高,出价太高会导致PPC偏高,但也不要太低,太低没有展现,就没有点击率,你可以看看行业的平均点击率做相应的出价,建议统一出价,略高略低都可以,之后我们还要做精准人群的溢价和分时折扣,这些都会影响关键词的出价。



3、创意测图,测图就是测款,图一定要突出产品的卖点和优势,图片要清爽,让人过目不忘。创意可以加满,四张图轮播,筛选出高点击率的图片。

创意标题,最好将宝贝标题的30个词覆盖,还可以选择突出产品相关属性的关键词,测图时加上标题,四张图四个标题层层筛选,最后留下高点击率的。

4、投放时间、地域、平台的设置其实很简单,地域一般除了港澳台不投,其他可以根据自己宝贝属性来选择,时间可以选择行业模板,也可以根据自己店铺的访问数据来设置,平台主要以PC端为主。

 

四、根据不断测试的数据结果进行分析,测款其实就是测数据

1、收藏加购分析:

淘宝分配免费流量,最重要的是产品收藏加购,生意参谋,单品分析里面,收藏加购可以判断客户对一个产品的喜好程度,从而判断是不是好款,这里有个公式 收藏加购比=(收藏+加购)/访客数*100%,这个数值大概在15%以上就是一个还不错的款,可以拿来引流。


2、点击率

点击率是直通车账户的核心,没有点击就意味着没有流量,流量意味着你的收藏加购,你的转化,影响点击率因素有很多,核心因素就是图片,所以测款的根本就是测图,图好,测出来的款就好。


 

测款阶段主要参考点击率、收藏加购率这两个指标:

点击率高,收藏高的产品可以着力推广,点击率高,收藏低的产品可以拿来做引流,有点击,有收藏,有流量,自然会带来转化,我们开直通车的目的就是为了转化,有转化才有利润,前期的所有铺垫都是为了获取我们的利润。

直通车测试出来款式数据之后,你就可以选择出你主推产品和引流产品,做进一步优化。

今天我就分享就到这里,希望可以给大家选款测款提供帮助。

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看完以上分享,希望大家有所收获, 小伙伴们咱们有疑问或其他任何问题都可以添加咱们飓风导师v信:wb1984727841 

 


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