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小卖家必看,没有思路怎么运营店铺?
点击次数:   更新时间:2019-03-26 17:13:50  

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随着这个歌声有没有跳起来呢,没错,最近做数据做到很晚,每天伴随这我的就是,一群活力四射的老美女,他们在跳着舞,但是我的思路!我的思路!我的思路!随着歌声都飘远了,操作店铺如果没有思路就跟无头的苍蝇一样,四处碰壁,不知从何下手!

这一年眼看就过去一半了,过去一半时间里你成交了多少?那只是一个数字了,不管成交多少,过去就过去了,不管多少战绩,好汉不提当年勇呢!

现如今的淘宝市场,不必要去留恋过去,不要说我去年怎么怎么样,我上个月怎么怎么样,

在风险与机遇并存的市场中,想要一下子起来不多,但是走的长远的更不多,今天咱们就一起来好好屡一下各位老铁的操作思路。


变化莫测的淘宝,朝着重点方向走去

1. 标签的重要性

大家都知道现在得淘宝,真的是只有你想不到,没有淘宝变化不到,我们都知道要精准流量,店铺精准流量都是通过关键词的搜索来的,所以标签对店铺来说越来越重要了,某种影响下,使搜索更加精准化,淘宝后台系统通过精准关键词匹配到的人群越来越精准了。

2. 确定人群,得到更多精准流量

现在除了通过搜索来的流量志之外,精准流量都是通过确定人群,带来精准流量,还有大家都在追的手淘首页,猜你喜欢等这些购物意图,一般我们都是确定了人群,流量才会更精准,然后在控制投放人群和溢价,如果是精准人群在去做投放,这样后期才产品才能用上之前的打好的标签。

3. 人群的重点划分

根据店铺情况,按照人群的特点分为三大类:有潜力的人群,精准人群,和不定义人群。

首先说潜力人群:这类人的特点是可以进一步的去深度成交的,相似的访客,收藏,加购,浏览相似产品的等。

精准人群:这类人的特点就是转化会很高,购买过店铺产品,浏览过,收藏加购过店铺产品的这类人群等。

不定义人群:我们可以自己去设置这类人群的年龄,习惯,购物意向,根据天气,节日,等都可以自己设置,但最好是有一些分析店铺访客的数据最合适了,在去溢价。


人群溢价不是随便就能调整的,一定要有积累的数据才可以,有数据的分析之后在去做调整。

对直通车的了解有多少?

都知道直通车是精准引流的工具,可有的人对直通车并不了解,只是看别人开,自己也开,也都知道直通车烧钱,但是一边嘴里喊着烧钱,一边还在开着直通车,因为大家都知道不开车更没有流量,所以既然他是个烧钱的工具了,我们更要对直通车有个了解了,正确的操作直通车。

现在的市场来说,大家都是很重视直通车,导致现在引流的成本也是越来越高了,但不得不说直通车带来的效果也是相当不错的,直通车的竞争可以说是更加激烈了,还以为直通车只是个引流工具的,那你就该好好的了解一下了,操作好直通车打造爆款,提升权重,手淘首页等最主要的是能带来自然搜索。

1.点击率是直通车的核心

点击率对于直通车来说,是直通车的核心,我们想要的低价引流就要从点击入手,点击好的,质量分提升的也会很快,这样就达到了我们想要的低价引流效果,想要点击提高还是要关键词和标题的相关性一定要高,这样点击才会高,当然不同产品的优化思路也不一样。


2. 优化推广图

推广图在每个文章里都会说到,设计推广图的时候一定要多注意同行的设计好的图片,可以给自己带来灵感,但是也要结合自己产品的功能,根据自己的关键词和标题去设计,还要有一些促销的活动,和买家的需求去设计,一定要明确自己的产品的特点,卖点,争取做到让买家在众多产品中能记住自己的产品优势,当然,搭配一定要合理,图片的背景和风格以及产品一定要一致。

推广图一定注意,要有差异化,不然自己没有优势推起来就很难,现在都是一些实拍图和小视频了,这都可以,最好是在推广图上加一点促销的信息,但是也要分好主次。

上面也说到了点击,优化点击率的重点就是推广图,做好这一点击肯定大大的提升,集中力量,从思路上改变自己,就很容易推起来。 

巧妙的直通车优化

只要我们前期把直通车的基础打好了,接下来要做的就是优化直通车了,在开车的时候,我们都会遇到很多问题,那么当问题来的时候,我们要怎么做,有没有补救的方法,根据我的经验就捡着几个重要的问题分析分析。


1. 多展现,没点击

有展现是好事,说明我们的关键词还是可以的,主要还是产品的推广图和标题不能够吸引到买家,这种情况我们就要看我们的推广图是不是够吸引人,是不是突出了我们想要突出的特点,卖点,在看看自己的卡位,对比前后同行的产品和自己的产品有什么不同。是不是自己的更有优势。

前后同行竞争中,我们的产品在哪方面有优势,宝贝是不是有那个竞争力,销量,价格上,我们都比同行要有优势吗?这些基础的优势都没有,去调整一下位置,价格方面,结合自身的利润可以稍微的调整一下,如果都没有优势,那你拿什么去竞争呢?

我们在操作的时候,一般都会先去测款,在去推广,所以这点的影响不是最主要的,我们一定要选择大众的喜爱的款式,宝贝不能太各色了,如果很多人接受不了,那么也就不会有太多的流量。

2.出价高,关键词够数,点击量少

关键词,一定要有精准,有精准度高就会有转化,注意不能添加过于精准的长尾词,保证有展现在去讲精准。

产品的相关性,不能只看转化数据很好就想着去投放,一定要看产品的相关性,这样及时你有展现了,点击也不会很多,这样就造成了展现高点击少,关键词一定要跟产品的相关性匹配。

根据关键词的账户情况去调整,时间段不同的关键词发力的点也不同,投放的时候我们一定要注意,哪些不好的词是脱了后腿的,这些词都是重点观察,展现多没有点击的词,可以换掉,留下的一定是表现好的词,这样才能不断的提升。

开直通车不能急于求成

很多老铁都是看着别人开车他也开,但是开两天效果不明显,就不开了,一看烧钱了,马上就停了,在这里我还要提醒一下,直通车最忌讳的就是开开停停,这样一点好处都没有,还会拉低店铺权重。你给市场一个适应你产品的时间,也给你产品适应直通车的一个时间,有一个周期数据反馈之后在去决定。

直通车首先是引流工具,其次也能给我们带来精准流量,但很多人想要的是直通车能给我带来多少多少转化,显然这种想法是不对的,没有一个正确的想法怎么会正确的操作直通车呢,直通车的正确玩法是,通过直通车引来无限的流量,店铺和宝贝的配合,才能带动整个店铺的转化,不要每天一问都是三不知,哪出了问题都不知道怎么去优化调整,整天做着直通车带来的转化的大梦,你有多少付出就会有多少回报,直通车发力主要是在中后期,只要前期基础打好了,店铺配合好了,有足够的流量进来,转化就随之而来了。

 

今天就到这里,还是那句话,电商之路并不拥挤,因为坚持的人不多!

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看完以上分享,希望大家有所收获, 小伙伴们咱们有疑问或其他任何问题都可以添加咱们飓风导师v信:wb1984727841 


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