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众里寻他千百度,蓦然回首标品爆款,在这里!
点击次数:   更新时间:2019-03-26 17:13:42  

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整理梦想的行囊,踏上无奈的路途,挥手作别景点的云彩。隐藏所有的不快,调整节后的疲态。把握可以把握的,戏耍已经掌握的,不想已经过去的,不想还没到来的,努力做好当下的,未来自然会拥有想拥有的。别想着五一的那点破事了,好好工作吧!


回归正题,该放松的时候你是放松了,现在是做店铺紧要的关头,不要在说那些你不太懂,你在慢慢摸索等等这些话,大好的时间都是这样浪费的。不怕你不会,只怕你不学。用对方法才有效率,做对事情才有效果。 “麻烦”是自己“处理”不当的结果; “困难”是自己“学习”不够的反射; “挫折”是自己“努力”不足的代价。

--------------------------------------鸡汤就到这里----------------------------------------

最近五一期间,有些商家在请教标品的一些爆款打造方法,问我和非标的方法有何不同。今天就具体的分享一些,就不一个一个的再单独和你们讨论了!精力有限,都放在操作店铺上!有不懂的在单独重点来交流。


对于标品来说,由于该类目的竞争度比较大,因此,搜索流量起来的速度相对于非标来说是比较慢的。爆款起来的速度也相对较慢,打造爆款的投入也是不小的数目,这也导致,标品类目的盈利的时间也会相应的延长。但是,这也是对于前期而言,因此,要讲究方式方法,去提升爆款的打造速度。当标品爆款成型之后,那么属于你的春天也就到来了。标品的爆款不同于非标的,稳定性很强,且生命周期长,简单的维护就可以,不用过多的耗费精力。

 

不管是非标品还是标品,都需要一个完整的思路规划,运营店铺重要的就是思路和操作经验,遇到问题能快速的反应出,到底是因为什么,在根据具体数据去分析,有针对的去解决。

 

对于标品来说,店铺前期主要去做一个单品爆款就可以,做好产品定位,单一计划去推广,由于标品爆款周期长、稳定性好,一个品类做一个爆款就可以稳定店铺的整体局面。当一款爆到顶点,难以突破的时候,再去花一些精力在去做别的爆款。

 

众所周知,影响产品转化的因素有很多,那么对于标品来说,其销量、排名以及产品详情对转化影响相对比较大一些。标品很看重销量,因为产品基本上没有什么差别,一个销量高,一个销量低,你会选哪个?显而易见,都会去买销量高的那家,转化率相对会高一点。因此,标品前期可以通过活动或者淘客去冲一波销量,作为基础。这点要注意,在你冲量完成后,在这期间不要放任不管,冲量只是为宝贝打好一个基础,为后期转化做一个铺垫,要做的还是提升自己排名,引进更多的流量去打造爆款,这才是目的。

 

销量是一方面,排名是另一方面,购买标品的人群一般都有一种习惯,不会一屏一屏的往下滑,因此,排名靠前的展现就很多,排名靠后展现就很少。流量分层是很严重的,大多数在前几页就会下单购买,因此,排名越靠前,对转化的影响越大,点击转化都会有很明显的提升。这也是前边提到标品类目前期投入较大,搜索起来的比较慢的原因。


标品的详情创意不同于非标类目,他重点不是晒一堆产品图片,本身产品都是差不多的,你晒一堆图片没有什么用,网上购物不同于实体,买家看不到你的产品,顾客只能通过你的创意文案去进行了解,如果你在前几屏放一堆产品图片,是很影响买家购买的欲望,你要明白顾客需要了解什么,自己的产品功能、特点是什么,力求在前几屏击中消费者的痛点,需求点。只有符合消费者需求的产品才是好产品,想要脱颖而出,那就不要忽略详情的创意优化,这方面可以多分析同行优质的页面,再结合自身因素去优化测试,努力才会有结果!

 

在来说下关于标品的定位,这点和非标是相同的,不是上来就开始推广优化,做爆款,你要去全面了解该产品的市场,分析人群,要去迎合绝大多数的人群,如果你定位出现偏差,那么你优化的再好,推广花费的再高,操作技术在怎么牛逼,你面对的人群就那么点,你的爆款能爆到哪去?当你的店铺处于天花板的情况时,也就处于下坡路了,因此,给产品定位这块不可忽视。怎么来分析?这里就要用到生意参谋了,数据反馈的都比较精准,以反馈的数据作为参考规划。只要定位明确,方向走对,那么后边就是运营推广的问题了!毕竟标品不存在款式的问题!

 

做好前边的工作,接下来就是推广引流的,没有流量,一切都是白搭。不管是什么产品什么类目,前期直通车辅助引流是一个很好的工具,对于做店铺来说。那么就来看下,标品的直通车怎么来开!

 

首先,选词。标品的关键词可用的很少,可以直接烧大词,毕竟在后期主要靠大词来引流,这点是花费比较大的,如果你是小卖家,资金不是很充足的情况下,也可以用长尾词来做,一点点的来做,这样的话,流量起来的速度相对来说也会延长些。然后进行烧车,然后筛选出ROI比较不错的关键词,进行提高出价,ROI低的进行删除,把钱花在刀刃上。虽然标品烧直通车花费比较高,但是当搜索流量起来后,那么直通车的花费就可以进行降低,对整体流量数据影响不大。

  

优化关键词的同时,控制好人群,提高溢价比例,这样来优化,流量更精准,相对来说转化会更高一些。有些人在弄人群的时候,会顺便把定向打开,其实在前期开定向,对你是没有太大的益处的,不建议在前期去开,先把前边的基础打好,当数据趋于稳定后,再去打开定向,进一步扩展流量。

 

关于地域这块,选择点击率、转化较高的地区投放,日限额看自己的自身情况设置,一般前期在300-400左右,本身是标品类目,起来的周期比较长,日限额太少,会使周期继续延长下去,爆款长期起不来,到头来会把自己拖垮。出价这块尽可能的高出行业均价多点,上边也说了,排名对标品影响很大,所以出价尽可能的高点,使排名靠前,拉点击,养分养权重。

 

标品,由于产品基本没差,因此,想要提升点击率,最主要的就是主图的醒目,千篇一律,只会让消费者过眼云烟,想要得到消费者的目光,推广图,要有差异化、有亮点,不仅仅要的是好看,更重要的是做到独树一帜。然后去突出宝贝的卖点,记住是主要的卖点,核心点,消费者最在意的点。其他的可以放在你的详情中。


既然搜索流量起来的周期长,那么我们就不能放过任何可优化的地方,在优化关键词和排名,拉人群流量的同时,去优化标题,筛选出优质的核心关键词加入到标题中,进行组合优化,达到多方面提升搜索的目的。

 

标品不同于非标,流量分层严重,在优化的时候不要因为数据不好进而中途放弃,坚持不断的去优化,曙光就在前方,前边优化得当,标品爆款起来只是时间问题!

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看完以上分享,希望大家有所收获, 小伙伴们咱们有疑问或其他任何问题都可以添加咱们飓风导师v信:wb1984727841 


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