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从私域 到 公域 逐级赛马放大, 获得更多流量
点击次数:   更新时间:2019-03-26 17:13:01  

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最近微信的小程序特别火,我相信有微信群的人都应该能感受到,最近每一个微信群基本都让这些小程序霸屏了。我也看到很多的电商都开始在利用小程序引流。

我没用小程序去引流过,但是从小程序的爆发让我看到了淘宝私域流量在2018年的重要性,小程序之所以能火起来其实他首先还是建立私域流量的基础之上,目前小程序最火的地方其实就是微信群,而微信群正好是一块私域流量,他通过这些私域流量,然后逐步的放大,由私域流量里面的人群发到另外的微信群,也就是私域流量池种子的私域流量,最后获取到更多的公域流量,

2018年我特别看好的就是私域流量这一块,如果经常关注我的公众号的话应该可以从最近我的文章内容就能感受出来,我最近写直通车和自然搜索以及数据分析的文章频率少了很多,我连续一段时间写了关于淘宝群的相关文章,其实,淘宝群就是私域流量的一块。

目前,淘宝的拉新流量越来越难,直通车钻展的费用也越来越高,可以说,目前已经过了流量的红利期了,今后要想在淘宝能比较轻松的生存下去,就必须要依靠私域流量,拥有比较乐观的私域流量,如果没有私域流量,你要在淘宝生存一定会比较艰难。到目前为止,真正在用心做私域流量的其实还比较小,很多商家都还停留在通过直通车钻展,自然搜索拉新流量的思维上,所以这个时候,如果提前布局私域流量,也许能做到换道超车,快速的赶超竞争对手。

今年淘宝小二这边也说过,很多公域流量的考核前提就是建立在你的私域流量的效果和数据,如果你私域流量玩的好,数据表现不错,效果也比较好,淘宝就会把一部分的公域流量分配给你。如果你用心在玩私域流量的话,那么这淘宝给你导流的公域流量又会变成你的私域流量,你的私域流量池会越来越大,你私域流量越大,只要你数据表现的好,淘宝会给你更多的公域流量。

我这边也在持续的关注私域流量方面,目前,我认为比较适合大部分商家的私域流量主要是在微淘,淘宝群,短视频这三块上,当然,因为个人精力问题,其他私域流量可能我还没体验出他的好,但是这三块流量我是认为效果比较好,而且也适合大部分商家玩的。

淘宝群我们已经写了很几篇文章了,所以今天这里暂时不再介绍这方面的内容。今天这里只简单的介绍下微淘和短视频的相关内容,下次有时间的时候,我再来详细的分享微淘和短视频的具体玩法

无论是微淘还是短视频,其实都是和移动互联网以及社群息息相关,所以我们在运营的时候要更多的往这方面考虑,而不是还停留在之前的思维上,之前,我们做淘宝可能更多的关注的是自然搜索的技巧,淘宝直通车的技巧等等,很多都是与技术相关的东西,而现在很多的时候,我们要开始关注人,而不再是之前冷冰冰的技术。我要思考的是我们的买家对什么有兴趣,他们的心理是什么样的,这也是我们发微淘和短视频的依据。

前一段时间有人和我说,他看了某个达人发的东西,他自认为他写的内容比那个达人的要好很多,可是结果就是达人的人气一直很高,而他自己这边基本都没有人气。其实这种情况无外乎就是两个因素是第一个你自认为自己写的比达人好,但是其实粉丝不会这么认为,这是由粉丝群体决定的,对于粉丝来说好与坏的评判标准是他喜欢不喜欢,有些达人他本身对粉丝的消费心理把握的很好,他的内容都是迎合粉丝,甚至有些达人他并没有刻意的去表现他是在迎合粉丝,但是他本身的性格其实就是和他的粉丝是一样的, 所以他展现自我就能得到粉丝的认可,第二个因素是,达人可能因为某种因素他 已经做起来了,他已经过了引爆点,而你还没有到达引爆点,所以有时候做内容的你会发现在没达到这个引爆点的时候很艰难,但是如果一达到了的时候,就很轻松就起来了,例如,我2013年写文章的时候,我一开始写了很多文章,基本上都没人看,后来有一篇关于标题优化的文章让一个比较火的网站给转载了,而且还给我署名了,从那一个突破口以后我瞬间就人气高起来了,所以有时候,其实你没做起来差的就是这样的一个引爆点。

因此,无论是微淘也好,还是做短视频或者淘宝群也罢,首先你要做的事就是先把内容做好,你必须要持续更新内容,要去想办法做消费者喜欢的内容,千万不能因为一个星期一个月没有人气就放弃,没有人气你要分析是内容质量不够还是没有找到引爆点,如果是内容质量问题,那么你就继续去研究高质量的内容,但是如果是暂时还没有引爆点给你引爆,那么你就要继续创作然后等待和寻找引爆点,也许有一天,突然淘宝把你的内容推荐到了首页,而你这个内容正好受到网友们的喜欢,打动了他的内心,你瞬间就粉丝破万了,从那一刻开始,接下来的路你就会轻松很多。

针对微淘,最主要的还是要坚持更新内容,以及了解买家心里,发布他们喜欢的内容,目前我们可以利用微淘拥有的工具做内容的创作,微淘目前有两类工具是对我们帮助非常大的。

第一类:就是功能类,这一类功能主要是用于商家进行内容创作,通过这些功能,我们可以发店铺的资讯类内容,产品类的内容,导购类的内容等等,最常见的功能有:发布“买家秀”,发布图文帖子,发布宝贝清单,发布跨店清单,发布链接,发布上新,微淘发布直播,微淘发布视频,PC九宫格

第二类:互动类工具,利用这些工具可以和粉丝产生互动,增强粉丝之间的粘度,把粉丝从弱关系慢慢的转化为强关系,最常见的有:投票,盖楼,福利,问答,征集,群聊。

针对短视频,这是很多人没有去做的,因为很多人总觉得短视频是多么难的事,需要多么专业的技术,其实,如果你经常关注抖音,快手这些平台的话,你会发现,短视频真正的突破口不在技术,一个短视频火起来绝对不是因为做的有多么的专业,而是因为内容打动了粉丝,我观察了一段时间,发现淘宝上比较火的短视频一般都具备这么几个特点:第一个是接近生活,内容的素材来源的基本都是生活,第二是特别接地气,并没有多么的高大上或者多么的专业,第三个是很有趣,甚至带点搞笑的内容。

但是,很多的时候,我们又不得不承认,在你本身没有私域流量的时候要去做私域流量是非常痛苦的,可能你针对做一个月甚至半年都没有任何效果也是很正常的,刚刚我和大家说过引爆点这个概念,很多时候,在引爆点还没出现的时候,你会过的特别痛苦,而如果你本身拥有私域流量的情况下要去做私域流量是会轻松很多的,所以我们要尽量的去想办法找到第一批私域流量,首先我的建议是从外部去找,例如,微信群等等,外部找第一批私域流量要比在淘宝内容容易很多,因为淘宝内容目前的政策就是根据你的效果来决定,在你本身没有效果的情况下,你要获取到公域流量是很难的,所以有限的从微信群等外部的流量导流进去,慢慢的产生数据,最后触发淘宝的引爆点。也可以充分的利用本身的老顾客和买家。

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