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从千万到过亿的突破要点——店群战术玩法揭秘
点击次数:   更新时间:2019-03-26 17:12:37  

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我知道这文章发出来,圈内又要有人骂我不好好做百年品牌,又在玩电商流氓打法。

干脆,一开头我先脱下自己的底裤,在能做品牌的时代,可以好好做品牌;在只靠玩品牌已经玩不动的时候,就要靠店群战术,哪怕配合一些流氓玩法,也要把公司整体销量做起来,把利润赚到手。

网上流传某位大佬说,现在是抢钱的年代。每个明星小鲜肉都在到处走穴、代言,收割自己的青春红利,想做百年老店,也要从做大销售额、做大利润开始。

好吧,我们正式开始。

 

一、什么是店群战术

在一个电商平台开设多个店铺,形成店铺集群,叫做店群战术。

如果在多个电商平台,开设多个店铺,形成多平台多店铺集群,则是更大的店群战术。

 

二、为什么要搞店群战术

(一)店群战术是爆款群战术的升级玩法

之前我们已经分享过爆款群战术的玩法,在一个店铺内围绕主营类目打造多个爆款,但如果你不是头部品牌,只是个腰部商家,你一个店铺能打造的爆款数量是有限的,在电商平台类目格局已定的情况下,你很难像头部品牌那样打造出十几个,甚至几十个爆款链接出来。在这个情况下,把爆款群战术升级为店群战术,一个店铺只能打造3-5个爆款的话,如果做3个店铺,加起来就能打造十几个爆款了。

 

(二)店群战术能更大程度上拦截平台流量

我们在分享爆款群玩法的时候,通过在单店打造3-5个爆款链接,能比单个爆款更稳妥的去拦截平台流量。但是当这3-5个爆款链接已经做到极致,碰到瓶颈,无法再上升的时候,你就需要通过店群战术,通过店铺之间的配合,打造更多爆款链接,拦截平台上更多流量。

 

(三)店群战术能突破单店类目主营率的限制

除非你是头部大牌,否则你的店铺主营率被平台限制得很厉害,这个类目主营率很让商家蛋疼,一方面它成就了商家的品牌,让品牌一开始专注于一个类目一个产品线,打出自己的特色;但是等到这个店铺在这个类目做到前列的情况下,却无法去把第二个、第三个相关联的类目做起来。在这个情况下,用店群战术,开第二家、第三家店铺,每家店铺在主营类目上形成互补,又不至于互相抢生意,就变得异常重要。

 

(四)店群战术是公司突破销售瓶颈的有效方式

一个店铺做到一定阶段,流量、销量、销售额都会碰到瓶颈,这个瓶颈,不同的类目不一样,有些店铺可能1000万就是瓶颈,有些可能3000万,5000万,一个亿,不管老板、运营团队再努力,就是上不去。不知道是平台限制了单店的流量,还是整个类目蛋糕就这么大。我们不是全能神,到目前为止,还没人能弄清楚真实的原因。

但是我们只知道一点,一个店做不大,我们就做第二个,第三个店,每个店能做3000多万,3个店加起来理论上就能做一个亿。

大家不要觉得这个方法又土又粗暴,这几年来,我们圈子里面有很多老板这样做的,卖家居用品的、女装的、床品的,都是靠这种店群战术突围的。你是腰部商家,要做到过亿只靠一个店是很难的,但是多开几个店就不难实现。

 

(五)减轻单店降权、恶搞、扣分等经营风险

我们做了几年电商的运营都知道,店铺没做起来之前,天天操心的是流量、销量、转化率;但是店铺做起来之后,却开始天天担心链接被降权,被同行恶搞,被职业维权举报投诉,被扣分等等风险。一旦店铺不幸中招,前期付出种种努力打出的爆款都会付之东流,如果店铺犯规被处罚、降权,不能上活动,那对店铺就是灭顶之灾。针对这种潜在风险,多布局几家店铺,当其中一家店铺出现问题的时候,另外几家店铺依然能支撑公司经营下去。这既是公司经营上开疆拓土的进攻策略,也是不得已而为之的防守措施。

 

三、哪些主流电商平台可以玩店群

(一)能玩店群的平台

1. 淘系:淘宝很好开,但是淘宝集市店流量比天猫难做;天猫很多类目已经不开放招商,需要等名额开放,或者想办法。

2. 京东:旗舰店、专营店、部分类目开放个人集市店。

3. 拼多多:开放招商,很好开,个人店铺、公司店铺都能开。

4. 蘑菇街:开放招商,很好开,个人店铺、公司店铺都能开。

 

(二)不能玩店群的平台:

1. 供货自营:环球捕手、云集、本来生活、顺丰优选

2. 今日头条放心购新平台:流量不够精准,费用高,转化低,货到付款

3. 微选:(京东和美丽联合)无购物引导

 

四、天猫严打重复开店、重复铺货对店群战术有没有影响

没影响,即使有影响,解决办法是人想出来的。

集市店:不同身份证、不同宽带网线就能解决。

天猫店:不同法人,不同公司主体。主推不一样的产品也能解决。

京东等其他平台,不严控,没影响。

重复铺货,重复开店,不是平台主要控制的问题,目前主要精力集中在假货、产品合格等方面,重复铺货雷声大雨点小,但为了避风险可以提前筹备。

 

五、现在玩店群还有机会吗?

难者不会,会者不难,对于会玩的人,机会一直都有。

多店流量肯定比单店大。你不是top商家,不要懒蛤蟆想吃天鹅肉靠单店拿到头部流量,不玩店群肯定没机会,只要你愿意玩还是有机会的。

天猫目前实行邀请制招商:部分类目不再招商,有难度,可考虑收购专营店增品牌增类目,也可以找关系打听。

京东、拼多多、蘑菇街等平台开放招商,机会还很大,现在不抓住机会,以后就没机会了。

 

六、淘系店群怎么玩:

主要分3种类型:

1. 天猫店群:一个主旗舰店+多个专营店,旗舰店作为品牌店铺扛把子,各种品牌展现、逼格玩法端住品牌调性。专营店负责做销量拦截流量,各种活动玩法可以灵活上。

2. 淘企店群:多个企业C店,企业C店有企业认证,跟个人集市店相比,更容易获得买家信任,据说在报平台活动的时候比集市店也有更多资源倾斜。

3. 集市店群:多个身份证开集市C店,搜索优化结合付费,然后冲各种小活动。

天猫、淘宝企业店、集市店可以互相结合一起玩。

 

七、京东店群战术怎么玩

企业店:一个主旗舰店+多个专营店

C店:优创店铺,针对农产品、手工匠人、设计师和产品有品质的个体工商户及个人。食品、影视、音乐三个类目仅面向个体工商户招商,暂未向个人开放。

 

八、店群产品差异化怎么玩

产品差异化我们在爆款群玩法中曾经说过,这里再次简要提一下,因为产品差异化主要是为了避免几个店铺产品完全一样,导致自己店铺之前互相抢流量、抢销量,在一定程度上会造成推广费用、人力成本方面的浪费,如果产品同质化过于厉害,也会导致电商平台的反感,各店铺在报活动的时候,爆款产品冲突也会导致同类活动只能选一款,无法充分抢占活动坑位,目前主要是天猫平台有这方面的限制。

所以,我们各个店铺主推的产品,最好在款式、材质、功能、组合、价格、设计风格等方面做好差异化,每个店铺主推产品一定要有所区别,A店铺的爆款产品,可以作为B、C店铺的长尾产品,B店的爆款产品,可以作为A、C店铺的长尾产品,以此类推,这样不至于店铺之间产生同质化竞争冲突。

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看完以上分享,希望大家有所收获, 小伙伴们咱们有疑问或其他任何问题都可以添加咱们飓风导师v信:wb1984727841 


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