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这年头不会点独门绝技没办法混了!
点击次数:   更新时间:2019-03-26 17:11:56  

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真的以为不开车不上钻就没流量了,真的是这样吗?

NO!

今天就来给大家分享一下搜素的实操玩法,废话不多说,小板凳做好,我要开始我的表演了!


一、首先搜索权重

搜索权重核心:用户体验好,权重就高;

用户体验基本都体现在一个单品上,而这个单品,对于搜索来说,都是基于一个个关键词组成的,也就是一个关键词的用户体验好,搜索权重就高;

1、熟悉的单品权重因素

点击率,收藏率,加购率,转化率,跳失率,停留时间长,访问深度大等等这些是我们都很清楚的单品权重核心指标,但并不是你说好,搜索系统就认为好的,那是怎样的呢?!

所有指标全部是数据化,权重更高,排名更好,覆盖人群量更大,展现量更大,从而搜索流量更大,这是搜索的底层的核心逻辑;

比如:小白鞋女,这个关键词;

用户搜索这个词后,在 100左右的价位中,看了A款、 B款、 C款,最终买了C 款,那 C 款的权重更好,这样的人越多,你宝贝这个词的搜索权重就越高,获得更大的展现量,搜索流量;而宝贝之间搜索流量的竞争,都是通过一个个关键词来实现和表现的;

这是最基本的,但是随着淘宝量级越来越大,搜索系统越来越复杂,淘宝本身商业上的增长需求,更好的卖家筛选机制,更好的用户体验,要评估一个款好不好又加入了很多因素;比如说:

1)UV 价值

统一类目下,哪个 UV 价值更大,权重更高;

A 款:每天 1000UV,卖 2000 元;

B 款:每天 1000UV,卖 5000 元;

在其他情况都差不多的情况下,B 款的权重更高,排名会更好,更能获取更多的搜索流量;

2)坑位产出

在同一个位置,哪个能卖出更多销售来,哪个权重更大,到目前为止,坑位产出依然是:

最明显的作用占比很大的搜索权重;

A 款:每天销售3万元;

B 款:每天销售1万元;

在其他情况都差不多的情况下,A款的权重更高,排名会更好,更能获取更多的搜索流量;以上这些,都是我们都比较熟悉的影响单品搜索权重的因素,一定不要单独的看,要综合,你说我每天卖3w元,他每天只能卖 2w元,但是他排名怎么比我还好,搜索流量比我还多呢?

你10单卖 3w元,他 100 单卖2k元,你排名基本上不会有他好,搜索流量也不会比他多,还有其他因素的;

所以我再前面加上其他情况都差不多的情况下,以做区分:

3)出单量

出单量是比坑位产出还要重要的权重指标,可以说非常非常重要,出单量越大,权重越大; A 款每天卖 400 单;B 款每天卖 100 单;

在其他情况都差不多的情况下,A 款的搜索权重更高,排名会更好,更能获取更多的搜索流量;  

前面七点加后面三点是我们基本都清楚的单品权重因素,权重有不同的占比,不是固定的,经常做调整以更加淘宝规则等;淘宝搜索引擎确实非常庞大,绝不止这几点,并且在不断优化和进化;

如果你是很早了解到搜索权重的变化,知道哪些权重因素更突出,并作出调整,测试新方法,是可以在红利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的;比如:

以前上下架权重很大的时候,多上新做好上下架布局,就能快速低成本获取搜索流量;以前销量权重很大的时候,多刷单就能快速低成本获取搜索流量;

以前销量同环比增长权重很大的时候,做7天螺旋效果好能低成本获取搜索流量;

去年点击率权重很高的时候,用点击率玩法可以快速低成本获取搜索流量;

收藏,加购权重很高的时候,用收藏加购玩法可以快速低成本获取搜索流量;

坑位产出权重很高的时候,早期的单件高价和后面的单笔多件可以快速低成本获取搜索流量;等等,有很多的玩法出来,都是在抢红利期,然后在理解核心变化后作出搜索流量打造方式的调整,为什么?因为搜索流量最赚钱;持续上升中,不光搜索,首页也不断涨,首页玩法大家也可以多研究下,很简单粗暴的!


那现在又有了新的调整和变化,有几个搜索权重因素很重要,要不要知道?哈哈,睁大眼睛往下看:

2、新的搜索权重因素

1)价格权重

相对高价获得加权,虽然影响不大,但是有;另外是一定要在手淘搜索价格入池内,有的太低价,在手淘搜索会屏蔽部分展现,导致手淘搜索流量做不起来;不同的价格直接意味着不同的流量空间和竞争环境;同时,定价非常非常的关键,有很多人通过定价策略更容易和对手形成差异化的竞争,获取更好的利润;

2)关键词搜索支付转化率

这里不是单品的转化率,是指一个关键词从搜索,到下单,到支付成功,这个关键词的搜索支付转化率越高,关键词的搜索权重越高;

3)单品搜索支付转化率

也不是单品的转化率,因为单品转化率包括了直通车等,指搜索流量的转化率,搜索支付转化率越高,单品搜索权重越高;

4)收藏加购转化率

指的是把你的宝贝收藏,加购的人,回来成交购买的,去年收藏,加购的人气权重很大,出现了很多人大把刷收藏,加购物车,今年把收藏,购物车的转化率纳入了搜索权重因素,同样是衡量一个宝贝用户体验好坏的指标;

5)二次购买率

很简单了,有客户回来购买的,有的店铺粉丝基础好,老客户回购率非常之高,即使不可以去做搜索,搜索排名一样非常好,搜索流量也大,你发现有很多网红店都这样;因为淘宝整体的流量增速在放缓,基本上全网能买到的流量全部都买了,所以淘宝希望卖家做好用户价值;


而回购率,UV 价值,坑产,销量等是用户价值的直接表现,说这几个是新权重指标,不全对只能说这几个指标的权重加大了,除此之外还有什么权重因素被加大了呢?

3、增长速度

(1)付款人数增长率

2)成交金额增长率

也就是说出单量的增长和销售额的增长,不同的销售额层级也有不同的流量空间;增长率衡量的是对量的增长,包括:搜索流量,收藏量,加购量,出单量,成交金额;增长率越快,增长幅度越大,权重提升越快,搜索流量爆起来速度越快;

举个例子:

A 款:第一天 5 单,第二天 8 单,第三天 12 单,第四天 15 单,第五天 18 单…

B 款:第一天 10 单,第二天 25 单,第三天 38 单,第四天 50 单,第五天68单,B款的权重更高,搜索流量起来更快,更大;

率指标对应的一定是量指标,1 单到3单,200%增长率,100 单到 50 单,50%增长率,效果很明显差别很大;因此,这个新的变化造成搜索权重触发周期在缩短,也就是搜索爆起的速度可以比以前快很多,三天甚至店铺基础好两天都可能起来;

也就是说以前七天,十四天,二十一天,二十八天,到现在三天,一天,一天中的时段,都在实时赛马,这不仅让搜索权重反馈更加迅速,系统更加强大,背后是阿里云计算的牛逼也造成了人为操作数据不好操作,有的人一天搞一百单,早上就给他搞完了,或者晚上才来搞,变相打击了这样的刷单行为,让宝贝的人气权重得到更及时的反馈出来;以上 3 个部分的搜索权重影响指标,统一综合,跟你类目其他对手进行时间周期内的 PK 赛马,谁厉害谁上,谁获得更好的搜索排名,谁打开更多的人群,在更多人的搜索结果中排名更好,获得更大的展现量,从而获得更多的流量;从这个角度理解搜索权重和如何来做搜索,会更直接更有效的,所以给大家灌输的一个观点:

搜索流量是天生存在的,关键是你如何获取到,淘宝不给我流量,这其实是错误的思维,流量不是淘宝给你的;流量盘子那么大,就在那里,关键是你的宝贝在和其它同类目对手竞争中,权重没别人高,竞争不过别人,你的宝贝有多大的竞争力,运营它的你有多大的运营力,决定了宝贝的流量;特别在标品中更明显,排在第 10 名和排在第 2 名,搜索流量到销量就是可以差距那么大,而你把第2名打下来了,你就能有第2名该有的流量和销量;但实际上我们操作是反过来的,因为流量是销量等权重积累后的表现,你的销量等权重积累到足以打掉第 2 名,你就获得了第 2 名所拥有的流量;

也不要总说,我是没有好款,要是我有好款我也做得起来,太多的做一个款别人做起来,自己做不起来的;这说明你还需要另外一个能力,要把搜索流量玩好,需要具备两个必备条件:

1宝贝的权重表现(用户体验指标好)

2你对这款宝贝的推广打造能力和水准

当然还有市场环境,类目趋势,竞争对手等等因素,暂且这些因素我先不说,先说在操作执行中,最重要的两个点;这两个条件,一个是天生的,一个是后天的;

天生的就是我们通过直通车选款,选出来了,选款的分享内容有 2 个;一个是一天测款的方法,适用于测 1-3 款;

一个是同时测多款,这两个都给你分享了,你要多练习,因为这个决定了做好搜索的第一个天生条件;接下来我分享两周搜索过万的核心操作流程步骤,是解决第二天后天的条件,把这个款的推广打造能力提上去;

这个方法,是目前我最喜欢的用的方法,非常好用,也非常稳定,是直接赚钱的玩法,也是爆款打造方程式里面的方法不断实操优化的结果;如果你只选一个做搜索的方法,就把这个练透,你不会缺少搜索流量的,先简单爆一下操作流程:

第一步:制定出合理的搜索目标;搜索目标主要以人气目标和销量目标为中心来设计,要满足几个条件才算是好目标:

1、销量目标不能过大,你能完成;你不能算出来要完成 2000 单,哇,这个没有很高的水平和资源不容易做得到的哦;

2、坑产目标要合理,因为单量乘以客单价是坑产,日坑产,周坑产过大完成难,过小效果不好;

3、产品本身要有一定竞争力,你不能都靠刷上去,刷真比例太高了,风险就很大;

4、流量目标要合理,你来不来就要两万三万的目标搜索量,不是做不到,是操作不容易;那首先,怎么制定出合理的需要完成的销量目标?

接下来我主要用两种方式分享此次搜索的实操玩法,非标品比较好用的方法,以及标品非标品都比较好用的方法,可能篇幅又会很长,大家把前面分享的的先消化下,我抽时间把下半部分再分享给大家!内容我尽量写细,可能会发连载文章,有问题拍砖留言或者找我交流都可以,今天就分享到这里,下次见!

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看完以上分享,希望大家有所收获, 小伙伴们咱们有疑问或其他任何问题都可以添加咱们飓风导师v信:wb1984727841 


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