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教你高效精准引流
点击次数:   更新时间:2019-03-26 17:10:34  

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做店铺嘛,要么面面俱到,要么听天由命。

没有中规中矩这个说法。

 

今天跟大家讨论的内容主要是人群标签的建立以及提升方式。

我都忘了从什么时候开始,这个话题逐渐成为了核心。

也说的过去,毕竟现在淘宝做的就是精准流量。

 

我记得之前有人说现在淘宝是想减弱搜索流量,来提高首页流量,让买家从首页能看到自己感兴趣的东西。

当然首页推荐一直都存在,也非常合理,但搜索流量是不会减弱的。

很简单的一个道理,比如说我今天买了一条裤子,等下次我再次购买的时候,我直接打开购买记录找这家店铺就行了,我不需要重新搜索,这样的人群也占很大一部分。

 

另外每天在首页为你推荐的宝贝你一定会感兴趣么?

比如我刚买了一个茶几,3000块,之后的一段时间里你再为我推荐,请问你觉得转化的几率有多少?还有日常刚需品,几块钱一卷的透明胶带,我什么时候用什么时候去搜就行了,而且没有转化周期当时就买了,你再反复为我推荐有意义么?

 

所以说大家重点还是在搜索流量上面,我们所做的直通车,智钻等等引流方式都是为了带动搜索流量。但别为了引流而引流,强调要精准,不要因为没有转化没有自然搜索到最后电商这条路走远了,参照下图。


直通车引流需要注意的点非常多,但只要操作得当,所有数据都是会同时提升的。

简单来说,无非只是一个引流工具而已,只要你有足够的经验,再加上一些技巧,以及对类目对行业的理解程度,对产品本身的优劣势分析和推广方式,就能够做到成功的引流。所谓的成功引流,是指有产出或有收益,以付费的方式带动免费流量。

 

当然,任何引流方式也不是做好店铺的唯一条件。

你首先要有一个稳定的货源和有调整空间的利润,否则再多操作也没用。

以及产品质量、用户体验、售后服务等等因素,拥有这些条件以后引流才发挥作用。

你要清楚这个先后关系,产品在先,引流在后。

 

如果店铺中有爆款或销量较高的宝贝,可以同时选择几款宝贝推广。如果没有,不建议多个宝贝同时开车。尤其对中小卖家而言,一是经费问题,资金太分散无主次效果不佳,二是精力问题。

目前的推广方式引流手段都是围绕着单品来做的,所以造成了一家店铺中并不是所有宝贝都有很好的销量,那么问题反而简单了,把所有精力放在一款产品的推广上面,做好一款再利用单品流量去带动下一款。

这种情况是普遍现象,但也不能说绝对。打个比方说,拉杆箱店铺,你推哪款基本就是卖哪款,其他款基本带不动,有人买也非常少。而热门一点的类目比如说女鞋,有一款爆款的情况下销量一万,那其他款也可以卖个两千。


开车选词,这个部分之前也讲过,首批投放其实只要保证相关度没有问题,在哪里选词没什么差别。数量上,不要太多,因为之后优化过程中也需要进行删减和更换。

 

刚开始投放的时候最好是少量词投放,如果数量太多一二百个词,质量分又偏低,然后数据不好就开始狂删,没有意义。很多人添加了一批行业热词拿不到数据,然后怀疑操作,再接着准备换产品推,或者改改图片。

 

关键词别人用数据很好,到你这连分都不满。首先,词是需要养的,每个车的权重都不同。第一次投放关键词选20-30左右就可以,然后根据数据表现决定出价,什么样的词加大投放,什么样的词删掉。少量关键词便于管理和针对性分析数据,按周期优化下来再适当添加新词。我们开车是追求精准流量,但前期你要先让流量进来,才有优化的空间。


我们都想用最少的资金引入最多的流量,降低PPC这件事似乎成了很多人开车的第一大事,其实很多时候PPC并不是你最需要关注的点。

 

比如说这样一种情况,投放的关键词花费偏高,出价低得不到展现,但行业转化率却非常高,这种情况完全可以去投放,不要害怕亏损。因为你可以有效的强化标签,带动更高比例的自然搜索流量。直通车选词也是分阶段投放,在流量基础已经打好,稳定的情况下,可以逐渐减少流量热词的投放,加大转化词的投放,同时花费也有所降低。

 

至于直通车ROI其实也不是你需要特别关注的点,因为类目的关系很多车是做不到直通车盈利的,效果就要看带动多少流量。只要你投放正确,操作得当,整体有收益,那就说明你的直通车经费有价值。

 

如何让直通车产生价值

 

首先是关键词设置:首批投放后是没有任何数据的,至少要观察一个周期,看词的数据表现,点击率转化率,收藏加购等等。

 

然后进入养分,也就是筛选阶段。

无论你投放的关键词质量分表现如何,不需要太在意,因为每个账户的权重不一。

首先你要注意的是投放关键词的相关性,如果相关性太低分是上不去的,这是唯一的一个硬性条件。另外就是点击率,前期看点击,后期看转化。你需要做的就是找出适合当前权重的词,能够拿到数据,先让流量进来,才有更多优化空间。

 

正常的情况下,付费流量与免费流量之间的比例是没有绝对指标的。但是依靠直通车来带动自然搜索,那自然要有一个参考标准,大概在3:7上下是比较一般的比例。

做的好一些应该是2:8的比例,优秀店铺的话能够做到1:9

可以查看自己生意参谋中的流量来源数据,关注比例的变动和上升、下降趋势。

 

人群标签的提升其实不只是靠直通车来强化,需要很多因素的提升来形成。


人群标签形成的基础,就是通过买家的购买记录,以及购买习惯。会被搜索引擎打上标签进行推荐适合的宝贝。比如说一件宝贝的适应人群,性别、年龄、购买层级、风格喜好等因素,推荐给标签贴近的买家,所以说人群标签打的准,推荐的人群就精准,转化率自然高。

 

谈谈强化标签的具体方法和提升方式

 

关键词的相关性一定要准确,宝贝没有形成标签以前,基础标签就来自于标题、类目属性和引流的关键词。

 

相反如果关键词投放有问题,那么引来的流量同样会影响你的人群标签,导致标签被打乱。而人群标签的强化是和搜索权重息息相关的,所以强化标签的行为也同样加权。

比如,老客户回购、高信誉买家成交、在竞争对手店铺产生过收藏加购行为的买家进店成交等等。

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看完以上分享,希望大家有所收获, 小伙伴们咱们有疑问或其他任何问题都可以添加咱们飓风导师v信:wb1984727841 


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