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新手开淘宝店怎么给店铺定位_淘宝开店基础
点击次数:   更新时间:2019-04-18 16:48:29  

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      对于店铺如何精准定位,为后期的店铺成功爆发打基础,我们很多新手小白可能没有方向,不知道从何处入手,对于老手可能也有很多会一点,但是具体怎么系统的操作可能是蒙圈的。对于一个店铺能否精准的定位直接关系到我们一个新店铺能否在初期获取准确的流量为前期带来访客,收藏,加购,成交带来好的数据,进而为后期的老客户复购。做淘宝客,做活动做准备。可以说至关重要。因为一个新店最开是就是要以流量为主!接下来我们一起简单的了解如何将一个店铺精准定位!  

    店铺产品结构布局

新店如何布局诚信通店铺产品结构正常有以下六个部分构成:爆款、引流款、利润款、潜力款、活动款和沉睡款。

1. 爆款:顾名思义就是三高产品:高曝光、高流量、高订单。这里不涉及到利润问题,每个人判断不一样,不做过多的讲解。正常一个店铺有个5款左右的爆款,我觉得足够支撑整个店铺的销售额了。

2. 引流款:很简单就是给店铺和店铺产品带来流量。这个换种说法:冲量产品,目的只有一个只要有人进来店铺看一看,瞧一瞧就足够了,至于我卖的这个产品管他赚钱不,也许还亏钱呢。

所有说一个诚信通店铺必须要有引流款的产品,当然不需要多,个人觉得2~3个左右就可以了。(针对小而美店铺来讲)

3. 利润款:重点来了这个是赚钱的主力产品,都是利润啊。通常来说一个店铺除了爆款和引流款,主要的赢利点来源于利润款,当然没说爆款不赚钱啊,其实个人觉得爆款必须赚钱,要不然要它爆了有啥用,毕竟还有流量款。

另外注意的一点利润款一定、必须、务必要留下一定的打折空间。至少能够扛得住20%折扣之后,还可以继续赚点,目的就是为了报名参加每年的大促。

比如诚信通双十一剁手节。利润款也没有具体定义,我觉得利润率在30% 以上还是不错的,这种的话店铺有个10款以上很不错。

4. 潜力款:其实这个也是利润的来源,只是说利润没有专门的利润款那么高而已,也许5%~20%之间(每个人利润率不一样,因人而异),这些就是平平淡淡的产品,也不爆但是平时还有单出,推推也许还能提高下销量。

针对基本款的产品,如果体积相对比较小,而且还有一定的市场,个人建议多上传几个批发listing,比如10pcs/lot,20pcs/lot,50pcs/lot等等。

因为总有几个批发的老客户,每次跟你讲价很麻烦,还不如直接拍痛快。

5. 活动款:这种是专门用来参加平台活动打折的产品,其实活动款的利润率没法去评估,比如有些卖家就是准备一些热销、引流的产品来参加活动。

目的就是为了引流,给整个店铺带来流量,提高整体的销量;有些卖家则把利润率控制在30%左右,主要用来参加大促活动赚钱的。

不管活动款赚不赚钱,这个不讨论,因为本身就跟产品的特性有关,以及卖家自己的定位有关,但是活动款一定是带来高流量、高订单的产品。

6. 沉睡款:这种完全是种睡着蒙逼的状态,估计一个月也出不了几个单,但是没有它不行。好奇的卖家会问:不出单或者几个月也卖不了,要它有何用?

其实这种产品纯在完全是考虑到店铺整个产品布局,目的只为了完善店铺的产品结构,采用“放养式”积累销量。

比如说你卖键盘的,店铺全部是小型Mini键盘,这时候你要传个竹子键盘或者投影键盘,外观上看上去比较炫酷的,虽然一个月出不了几个,但是丰富了你店铺的种类。

  总而言之,想要做好产品差异化,就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式,大大的提高产品的转化率,才能让店铺获得更多销量。


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