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运营网店该如何选择商品
点击次数:   更新时间:2019-03-25 15:47:11  

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            商品的选择是淘宝店铺运营的核心,商品不给力,那么你怎么努力都是没有用的!完全达不到理想的效果来。新开店的新手或者中小卖家,最困扰的无疑是货源问题,有时候选到的了好的货源,可能在销过程中,导致付出跟努力都比较多,但销量又不成正比;或者经营的不错,但是很难有所提升。


下面飓风淘宝培训就结合淘宝的数据魔方以及相关的咨询信息进行总结分析,店铺如何选择商品、选好的商品!

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运营网店该如何选择商品

一、行业行情趋势


所谓的行业行情趋势,是指该行业是否为热门行业、是否是有发展潜力的行业、是否是人气旺的行业。首先通过行业的前景分析,让我们了解到自己店铺的行业到底是处在一个什么样的水平,也决定着店铺的发展方向。是选择非热门行业来发展自己的特色,是选择热门行业迎合主流大众趋势。


分析所处的行业的情况,行业的发展前景、发展趋势以及行业的发展规模等等情况,让你对店铺所处的行业有个整体上的了解,做到心中有数。


1.查看市场关注规模。所谓的市场关注规模,就是指本行业的受关注的程度及水平。通过分析行业的搜索点击次数、关注人数、关注次数、收藏人数和收藏次数,以及每个指标的环比增长趋势。多维度的了解行业的受关注程度,以及发展的趋势变化。

2.行业的关注趋势分析图。通过图表的方式,直观的分析出所选时间段内行业的搜索点击次数、关注次数、收藏次数。

3.子行业排行。了解行业下的每个子行业的成交占比、成交环比增长趋势以及子行业的趋势,更加深入的对行业进行细分。

4.子行业趋势图。通过图表的方式,直观的反映出子行业的发展趋势。


二、什么品牌好卖

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通过上面的分析,已经对所处的行业规模、发展趋势有了很好的观察。那么,行业分析之后,就要对行业下面的品牌做出分析了。毕竟,选择好的单品,品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度。有时候,好的品牌还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以,对于品牌的分析也不能忽略!


1.热销品牌排行榜。此排行榜,将列出行业内的热销品牌,并从该品牌的成交商品数量、搜索点击次数和热卖指数三个维度来综合的查看品牌的热销程度。

2.热销品牌详情。查看每个热销品牌的热卖指数、成交人数、搜索点击次数、日均店铺数、日均上架商品数。通过多维度、多角度的观察了解分析,准确的掌握该品牌的详细信息


,为选品提供足够的数据依据!

3.品牌趋势。提供品牌的热卖指数、成交人数以及搜多点击次数三个维度的趋势,全面了解该品牌的发展潜力。

4.热销商品排行。列出该品牌下面的热销单品情况,包括价格、销量和销量升降趋势。深入了解品牌的细节数据,全面分析品牌!

5.买家分析。分析买家的省份、城市排名,全面了解品牌的受众群里的分布情况。提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数、成交笔数数据,更加具有针对性。

6.卖家分析。分析卖家的省份、城市排名,全面了解竞争对手的分布情况,做到知己知彼。提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数和成交笔数数据。

7.飙升品牌排行榜。了解品牌内哪些品牌发展最快,整体把握行业品牌趋势。发现潜力品牌。提供品牌热卖升降幅度指标。


三、谁家卖的好


正所谓知己知彼才能百战百胜,作为店铺选品来说也是这样。我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析,了解行业哪些单品好卖,以及有多少店铺在销售该商品,这样对选品来说可谓是事半功倍!


1.店铺热卖排行榜。可以查看行业的热销、热门店铺,提供店铺的信用等级、热销指数、人气指数等信息,真正做到知己知彼,可以了解哪些单品是可以成为行业的热销商品。对于每个店铺,更提供店铺内的热销商品排行情况,全面了解竞争对手的店铺情况、品牌情况、单品情况,查看竞争对手的每个细节。

2.店铺热卖飙升榜。可以查看行业内增长速度最快、热卖程度增幅最高的店铺情况,全面把握行业的发展动向和态势,紧跟行业的步伐,可以了解那些单品是最有发展空间的商品。提供店铺的等级、热卖升降幅度以及该店铺内的热销商品数据!

3.店铺热搜飙升榜。可以查看行业内有哪些新兴的店铺、有哪些茁壮成长的店铺,通过该数据,可以了解哪些单品是最有可能成为行业爆款的。提供店铺等级、新增人气指数以及该店铺内的热销商品情况。


四、什么商品好卖


通过前面的行业、品牌、竞争对手的分析,最重要的一步就是如何选择合适的商品了。就像前面分析竞争对手时说的一样知己知彼才能百战百胜,我们已经知道行业、品牌和竞争对手的情况了。但是我们对于自己的店铺又了解多少呢?所以在选商品之前,要对我们自身的店铺做一次全方位的分析!


1.店铺行业排名。查看自己店铺在所处行业内的排名情况,可以从两个方面来查看店铺在行业内的排名。一个是从成交金额查看,另一个是从成交人数查看。通过具体的所属行业范围、相关数据、行业占比、行业排名、行业排名的升降变化、同级别排名以及同级别排名升降变化,全方位的来分析店铺在行业中的定位,了解自己的发展空间。

2.热销商品。此处的热销商品是指自己店铺内的热销商品,通过对店铺内的热销商品的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词,来全方位的了解店铺内的宝贝情况。

3.热销品牌。此处的热销品牌是指自己店铺内的热销品牌,通过对店铺内的热销品牌的在线商品书、成交数量、成交人数以及成交金额,来全方位的了解店铺内的品牌情况。

4.飙升商品。通过对店铺内的飙升商品的分析,了解店铺内的商品发展趋势情况,有的放矢的选择商品。通过成交数量、成交金额、平均成交价格、飙升杜甫、搜索热词以及成交热词数据,全面了解店铺飙升商品的情况。

5.行业热销商品排行。通过对行业内的热销商品的分析,了解行业当前对畅销的商品情况,提供价格、销量、销量升降幅度等数据,全面分析商品的情况。并通过来源名称、浏览次数、占比情况、浏览人数以及人均浏览次数查看商品的的流量来源。同时通过关联购买、热搜关键词、成交关键词的分析,深入剖析商品热卖的原因以及技巧,以提供更多依据。

6.飙升商品排行。通过对行业内的飙升幅度较大的商品的分析,了解行业的发展趋势和方向,为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的,热销商品所提供的数据分析,在飙升商品方面也做出了的同样的数据分析。


五、挑好货


这是所有选品工作的关键一步,通过前面的种种分析和数据、通过行业和店铺的热销品牌、商品,飙升品牌、商品的综合对比分析。最后通过系统的科学、合理优化结合,找到最合适的供应商以供选择,这是货源的重要保障和依据。提供每个商品的图片、商品的<u>标题</u>、商品的进货价格、公司的名称以及公司所在地。这样,就能真正的让买家与卖家深度的结合,抛开中间的复杂、无用环节,做到轻松、科学、可持续的选品。


总结:通过飓风淘宝培训的分析,现在已经很清晰的知道该怎么选商品、选好的商品了,祝大家开店顺利!


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