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2019中小淘宝卖家的出路在哪里?
点击次数:   更新时间:2019-06-18 17:03:14  

42.5K

中小淘宝卖家如何打造爆款 

 曾经的电商红利一去不复返,现在经常听到一些,小卖家在说,没有流量,转化差,怎么做都做不起来,到最后就不知道怎么做了,一些大卖家又在说推广成本高,人工成本高,竞争又大,别看销量高,其实也是在亏钱

中小淘宝卖家如何打造爆款

今天就给大家从以下几个方面去分析一下,让大家冷静下来看一下,把自己思路捋一捋。

1选品

2团队

3运营

4资本

5关系

选品,成功大师戴尔卡耐基曾经说过,选择大于努力,选择不对努力白费

选品从以下几个方面着手

什么产品在淘宝好卖(如服装,不知道是连衣裙好卖呢还是T恤好卖)

什么样的产品受欢迎(确定好卖连衣裙后,又不知道是什么材质什么款式好卖)

什么时间卖什么样的产品(等我确定卖的时候,发现别人已卖爆,自己想做又不敢做)

我相信很多卖家或多或少都会相类似的困惑,我现在就给大家聊一下自己的做好。一切的选择都要基于数据

行业选款(数据来源:生意参谋-市场行情-行业大盘)

中小淘宝卖家如何打造爆款

这是连衣裙的行业数据走势,通过个数据我们可分析出,2018年连衣裙数据现在是在上升因为你看的数据太少,但,在看2017年6月的数据走势是在下降的(如下图),哪么这个时候,你可以多选已发生的数据如,2016年,2017年的数据做参考,这个时候你就会惊奇的发现

中小淘宝卖家如何打造爆款

中小淘宝卖家如何打造爆款

6月份数据是在下降的,同行都有可能做到上万的销量,如果这个时候你去做连衣裙,是很难做起来。如果你在细心一点也就会发现,连衣裙的数据,是在1月2月就开始在上升,哪么如果这个时候你去做就比较容易多了。

现在6月,你如果选 款要找到竞争小,数据在上升的产品,我们就要多看一下,其他类目的走势,我看了几个类目的走势发现风衣的走势如下图

中小淘宝卖家如何打造爆款

中小淘宝卖家如何打造爆款

你会发现,每年都有两个高峰,一个是秋冬,一个是春季,现在刚好是秋冬的初始上升期,是刚好入市 做销量,做基础的时间。

通过上面的数据一分析比较,选择什么产品,我相信大家心里已经有一个底了

当你确定卖风衣的时候,什么样的风衣好卖你是不是又不知道了呢,如长款,还是中长款,哪个更好卖呢?请好好往下看,

数据来源:生意参谋-市场-市场行情-属性分析

我们用2017年的秋季,冬季数据做为参考

中小淘宝卖家如何打造爆款

选择上市年份,然后把下面每一个单项属性的数据记录在表格里面如:薄款,常规,加厚,每单项数据进行对比,选出数据最好的属性,其它的属性也是一样的做法,哪么能过数据对比你就会知道,什么样的产品比较好卖。你就可以找好卖的产品来卖,做起店铺也会事半功倍。

做完以上动作后还需要查看一下近几年的整休数据,(数据来源:生意参谋-行业大盘-行业报表)

中小淘宝卖家如何打造爆款

把数据进行汇总分析看一下你选择的行业是不是每年数据都稳定,如果一年不如一年哪就放弃,在重新选择。

如果对你有帮助请转发让更多的人看到,能帮助更多的人是我的荣幸!

     

相信我们做淘宝店铺的时候必须做到的就是优化标题,那么我们有时候可能会看到别人的标题有空格隔开的,当然觉得这样比较明瞭一点,但是飓风淘宝推广培训告诉你,其实这是两种不同的用法。怎么不同?下面我们用数据分析一下。

     

   一、空格和非空格的标题区别

     

   1、淘宝搜索“开衫针织衫”会先展示“开衫针织衫”,其次展示“开衫 针织衫”。

宝贝标题中空格和非空格的区别在哪

搜索词,没有带空格的,相应展示的产品,也是先展示无空格的,在其次展示有空格的

     

   2、如果买家搜索关键词如“开衫 针织衫”,宝贝会优先展示,“开衫 针织衫” ,其次是“开衫针织衫”

宝贝标题中空格和非空格的区别在哪

先搜索一下“开衫针织衫”的无空格数据

宝贝标题中空格和非空格的区别在哪

其次,搜索 开衫*针织衫

宝贝标题中空格和非空格的区别在哪

可以对比一下,有空格与无空格,在宝贝名称的覆盖率与搜索率。每一个词的热度,我们可以在量子里面看数据。

  标题规则:宝贝名称可以使用的字符只有30,而一个空格,占用的是0.5字符,所以尽量少用空格。

     

产品名称的构成 :类目+属性+搜索热词

     

     

    二、怎么选择关键词

     

   例如我的产品类目是马甲,我们用数据分析来搜索一下。宝贝标题中空格和非空格的区别在哪1

类目确定了,开始加搜索热词,与 厚,薄,天气,季节等相关。

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搜索 薄马甲比马甲薄的人多

     

   词语添加的组合,是在前面还是在后面,都是会影响覆盖率的

     

   开始第三个

     

   可以添加,版型,季节等搜索热门词 如:韩版

宝贝标题中空格和非空格的区别在哪

添加用词的每一个搭配,每一个前后的词语,都会搭配成一个新的词语。简单的概括就是,你标题里面的30个字,能够组合成足够多的好词,标题就很完美。了

     

 现在同学们都懂了怎么使用哪种标题关键词了吧?一般来说最好是用非空格的关键词,因为让客人搜索到你的机会大一些,而不要因为美观而改变。同时不会挖掘关键词的同学们,可以到飓风淘宝推广培训专栏查看

     

     

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