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淘宝天猫中的直通车怎么快速侧款选款
点击次数:   更新时间:2019-04-19 14:49:01  

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一个店铺想要做一个爆款,除了好的运营推广技巧外,还需要有一款好的产品, 拥有一款好的产品就成功了一大半,那么如何在众多的产品中选择一款能够市场容量大,大众接受度高的产品就显得非常必要了。

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  在选款之前我们需要弄明白产品类别,因为不同的产品有不同的选款方式。首先得明确产品属于标品还是非标品。所谓的标品就是有明确的规格、型号,如电器,3C数码产品,汽车配件,复印机等等;而没有固定的、明确的规格型号的产品就可以统称为非标品,如服饰鞋包等;非标品的款式种类非常多,而卖家可能对这类产品的某一个卖点就产生强烈的购物欲望,所以对于非标品来说,选款会显得更加有必要。


  先跟大家分享一个选款的方法,工具需要用到直通车,而很多人说直通车选款已经是很老的方法,没有什么值得分享的,而今天我们要说的是同样通过直通车选款,但是时间可以在几个小时,甚至半个小时内完成,大大的缩短测款所需要的时间,这也是很多中小卖家由于货源供应链的不够强大,无法旺季之前的2个月拿到款式,拿到货源的时间临近旺季了,那么这个时候再耗费长的时间测款选款,市场已经不等人了。

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  大家都知道,无论用何种方式测款,要达到选款的目的前提是需要宝贝有足够多的曝光量,用直通车测款也不例外。

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  第一:初步挑款:


  为了节约测款的费用,大家可以将自己手上的产品经过经验和对市场的了解把测款的数量减少到10款以内;比如你手上一共有30个款,那么你可以运用别的方式如观察市场,观察同行的款结合自己的对行业的分析挑出你认为比较好的10个款;


  第二:选词:10款同时上车,车图都用跟宝贝相符合的精准长尾关键词2-3个关键词进行推广,质量得分是加进去就8分以上的,如果能有9分,10分最好。排名=出价*质量得分这个原理大家都明白。


  例子:以羽绒服为例:词可以用:大毛领羽绒服女中长款2016

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  女装大类目产品关键词 搜索人气建议5000到10000之间,其他产品可参考调整;

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第三:创意图:每个款的车图都尽量用展现产品款式最大卖点的图,用卖点来吸引点击;至于需不需要加文案的这个问题,那么就统一,也就是要加文案所有车图都加文案,如果不加文案都不加文案。另外就是文案一般也是展示卖点为主,测款不建议写促销文案如上新特价,买2件减10元这类的文案;

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 图1:突显大毛领                           图2:突显显瘦效果


  第四:出价:关闭定向,站外推广,大家都知道移动头条的展现量是很大的所以将关键词出价到移动头条,如果费用很高可以退而求其次出价到第二第三名。

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  第五:按照我们的出价排名,短时间内很快都可以有较高的展现量。以女装大类目为例,展现量建议5000以上,如果预算比较充足,展现量建议10000以上。而前三的点击率是相对较高的,最后我们以宝贝的收藏,加购比再结合点击率和停留时长来定款。当然停留时长的数据一般要第二天在生意参谋中查看。


  比如A款点击率5%,250个点击量,收藏量25个,加购件数20个,那么收藏加购比就是80/250=18%,


  B款点击率为4.5%,点击量为225个,收藏量为35个,加购件数为20个,那么约为收藏加购比120/200=25%,


  那么这种情况我们建议选择B款作为主推的定款。

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  用这种方式测款还有一个优点就是出价到前三的点击率高,质量得分也会上升,选好款式后可以利用直通车继续来推广,在推广的过程中慢慢加词,仍然是先加精准词,点击能够维持,质量得分不降再慢慢加二级词和大词。



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