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淘宝直通车推广有哪些需要注意的地方
点击次数:   更新时间:2019-06-12 10:08:07  

42.5K

淘宝直通车作为最热门的推广方式之一,每天在上面烧钱的人不计其数,甚至很多烧出去的钱比产品销量还多的情况,这种直通车效应不正常的通常原因都是开直通车的人在操作不当出现的,为了避免更多人进入这些直通车误区,飓风飓风淘宝推广培训列出一些常犯的误区给大家防范。

淘宝直通车是什么

一忌、关键词堆砌



  有些卖家的想法很好,14个字的直通车标题全放了关键词,这样搜到相关的关键词时,价格可以更低些、排名更前些。但你别忘了,那是你的一厢情愿,买家可不会这么认为。以服装为例,假如你卖裤子,当买家看到你这一堆关键词时,就知道你是卖裤子的,你到底是卖什么样的裤子,他根本不知道,也就没有兴趣点击了,光展示不点击,你的直通车相当于白打了。还不如去投奔钻石展位,那是按展示收费的。

淘宝直通车推广

  二忌、空格、符号太多


  这些卖家的本意是对的,是希望标题简洁、明了一些,这个至少说明你用心了。但你想想,总共就14个字的空间,你光感叹号、空格就占了四五个,你还能放几个文字?以我的经验而言,符号+空格,要控制在3个以内。当然了,细心的淘友们会发现,14个字的直通车标题,是可以多放一个字符的(相当于淘宝友情赠送,呵呵),也就是说你放了14。5个字,标题也是完整展示的,充分利用吧,半个字也不要放过。

淘宝直通车推广

  三忌、秒杀、促销为王


  你在淘宝里随便搜任意一个产品,看看他们的直通车标题,充斥着包邮、秒杀、爆卖、热销等叫卖的字眼,都已经叫卖N年了,买家已经产生自然抗体了,你觉得你的推广效果能好到哪去?任何时候,突出你产品的独特卖点都是最关键的。我们以一个太阳镜的直通车标题为例,他是这么写的“热销包邮!特价秒杀!蛤蟆镜太阳镜司机镜”,一看就是菜鸟搞的标题,看不到半点产品的特性和差异性,客户对你的产品都没产生兴趣,还会对你的促销感兴趣吗?


  为了让大家更好的了解淘宝开店流程中直通车推广技巧,下面给大家总结2个技巧:

 

  技巧一、拟定直通车标题的傻瓜公式

淘宝直通车推广

  直通车标题,短短14个字,你最好把它连成一个有机的整体。这个整体里,最不能缺乏的就是你产品的独特卖点或者你的口号,譬如“某某明星同款”,这就是你的独特卖点。我总结了一个简单的直通车标题公式:产品口号+核心卖点+热搜词+促销,你的14个字里,把这4方面的内容完善起来,并且连成一个琅琅上口的句子了,你的标题就算及格了。假如,你直通车标题的前2-5个字,一定是精雕细琢、与众不同的,让客户过目不忘,并且立即将你的产品和其他同类产品区隔开来,你就成功了一大半。


  技巧二、两套方案一个都不能少

淘宝直通车推广

  有人会问,总共14个字,要放4方面的内容,平均每部分内容只能放3。5个字,也太难了吧。这个一方面要看你的文字造诣,毕竟中国文字博大精深,换个字、换个词,感觉就可以完全不同。另外,你也没必要完全照本宣科,但至少保证2部分内容的存在,即核心卖点和热搜词,这两个万万不能缺少。


  此外,淘宝比你我都聪明,早就给咱们准备了相关方案。在“推广内容管理”里面,你可以创建两套直通车推广方案,包括不同的图片和不同的文字组合。如果你到现在还是用一个直通车标题进行推广的,请立即起身、面向墙壁反省半小时。

淘宝直通车推广

  一定要搞两套推广方案(不同的推广标题+不同的推广图片),每个标题中插入2-3个热搜词,一款宝贝有5个左右的热搜词,已经足够了。


淘宝直通车点击率下降的原因是什么


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