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砖展精准引流方式有哪些
点击次数:   更新时间:2019-05-05 10:46:30  

42.5K

不久前,飓风飓风淘宝推广培训就说过钻展的介绍和操作,也说过了定向推广展示的方法,那么我们接下来的是要怎么确定定向,怎样投放才能更有效率,这个是很重要的。


   系统会综合访客的历史浏览丶搜索丶收藏丶购买行为,来确定访客的标签,含有定向标签的访客称之为定向流量。若不区分访客的标签,或系统无法识别访客属性,则为通投流量。一般来说通投的流量的点击率低,转化率低,大家在实际投放过程中都是引入定向的流量,避免通投的流量进来


  最近大家是不是都有这样的困惑:为什么我在投放过程中会拿到通投的流量?我在天猫或者淘宝首页焦点图都会拿到通投的流量?


  根据我数年的经验详细掌握了各位在焦点图拿到通投原因,建议对应解决方案如下:


  因为焦点图流量本身就比较大,都是千万级别的,如果在设置上面有问题,一定就会获取大量通投的流量!


  主要有以下3种原因:


  1丶 千次展现价格


  2丶 定向设置过于精细


  3丶 溢价过低,竞争不过别人


  一、展现价格要低


  如果您想流量来自定向,那么千次展现价格建议设置到该展位的最低,比如说淘宝首焦的最低千次展现价格是7元,我们就出价7元,降低被通投的几率。

砖展引流方式

二丶定向过于精细


  很多人都会犯的通病就是,我一定要精准的流量,我也是一样,认为只有精准的流量才是最好的!!


  这个谁都知道啊,但是往往最精准的流量都是最贵和最少的!最精准的流量有时候你有大预算也是没办法全花出去,因为流量有限!大家都在抢精准的流量,而你计划设置了只让这部分流量进来,这个就是大活动期间钱花不出去的原因,并不是真正钱花不出去而是买不到自认为精准的流量


  因为需要最精准的流量,就把相对精准的流量给抛弃了,换来的就是更多的通投!!是不是有点不划算呢?


  这个是我以前投放数据截图:

砖展引流方式

当时我一个计划就一个自主添加访客,出价到50元!每天能看到你推广的有多少?定向你能买到多少个PV?所以整个计划90%的流量来自通投


  我们看投放后的结果:

砖展引流方式

这个时候很多人就会很困惑了,为毛我定向那么精准,还是有通投的流量!


  对应解决方案:扩大定向范围,出价调低!


  思路清晰明确:我买到相对精准的流量也比通投好,相对精准的流量能满足我的流量需求,且转化也比通投要好很多!


  实现过程:


  新建多个访客定向单个种子访客一个计划,预算500-1000一个计划,CPM溢价调低!   

砖展引流方式

当天数据呈现结果:流量没有通投(或者少量通投),流量相对更精准啦。  

砖展引流方式

除了访客定向的扩充,好可以增加兴趣点和新兴趣点的计划:

砖展引流方式

当天数据呈现结果:流量没有通投(或者少量通投),流量相对更精准啦。

砖展引流方式

这里的定向扩充后,流量相对精准了,那么点击率也会相对上升,而一个位置的点击率是否好,除了定向外,创意也要去看,好的创意要留下,不好的去掉,直接看点击率判定即可!!注意一个计划要有2张或2张以上的创意持续测试哦。


  最后看我调整之后的投放数据报表:


  位置:淘宝首页焦点图4  3.1号正在投放的数据汇总

砖展引流方式

当天的流量获取情况:通投真的很少啊计划中的创意是3-5张一个计划,去差留优!



  兴趣点和访客定向的流量超多的哦。

砖展引流方式

三丶溢价过低导致通投


  一般情况前面的都注意到了,就是溢价的问题啦,计划千次展现价格虽然是最低,但是竞价不激烈的时候,最低的千次展现价格也会有排名,同时你溢价出价过低,竞争不过别人,那么这个小时的预算只能被通投花费掉了!!所以溢价要适当加价,不得过低,争取把分配在每个小时的预算都花在定向上,预算花完了,通投就没机会展现啦!


  最近2月-3月之间的竞价还是比较平稳的,当没有流量的时候,前面的1和2两种情况都OK了,请及时加溢价就好啦!


  最后给大家的竞价建议:精准流量>相对精准流量>通投


  在投放过程中流量出现通投时,建议扩大定向范围(访客丶兴趣点等),获取相对精准流量;


  当相对精准流量获取满足需求时,竞价设置建议以更精准流量获取为目的(这个时候才是最精准的测试过程,首先满足流量需求和目的,然后在此基础上精益求精哈)。


  小结:关于同学们问,焦点图怎么避免通投,其实是很简单的。扩大定向范围是获取流量的最方便的方法。当您已经明白了避免通投,那么首页焦点图和天猫焦点图的CPM的定向流量获取更划算,接下去就是好好测试出适合自己店铺的定向,提高转化率。

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