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到底该怎么做才能提高直通车转化率
点击次数:   更新时间:2019-05-06 09:37:52  

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直通车怎么提高转化率?相信这个问题也是比较重点的,但是要提高转化率不是一天半天的事情,它还依靠着流量。而流量牵扯的东西实在太多了。我们要做的是精准引进流量,这才是我们的关键,才能提高转化率。下面就让飓风飓风淘宝培训说说有什么要点。



  一、投放直通车的平台


 就目前来说,淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率。虽然站外出价低,你的PPC也可以做的很好看,但是点击率和转化率都要低于站内。


 这样的结果就是点击展现一大堆,转化率很低,质量分养不起来。对于小卖家和直通车新手来说,先做好站内吧,等到你急需拓展流量的时候再进行站外投放。


  二、检查投放的地域

提高直通车转化率

每一个品牌都有自己热销的地域,通过量子恒道可以看到你店铺来源最多的地方是哪里,然后再进行投放。


 颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客。对于中小卖家来说,可以建立一个推广计划,在主推地域进行大规模投放,并且限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化,想要拓展流量的时候,再建立一个推广计划,在其他地域也进行投放,但是出价要比主推地域低。如果你能掌控这些流量,那么就可以做全国的推广了。


  当然,还是利用精准地域推广计划里面的高分词,取消地域限制,用这些高分词来引入高效的流量。


  三、检查投放关键词

提高直通车转化率

直通车并不是投放了就不用管理。细读数据,快速反应才是王道。通过量子恒道--分析直通车转化数据,在全部关键词搜索中查找你的关键词,到底哪些是转化率高的,哪些是转化率低的。


  四、投放经验分享

提高直通车转化率

⑴通常设置其他品牌名的关键词转化率很低。开始我也这么认为,通过设置其他品牌关键词可以把别人的流量抢过来,比如搜我们的品牌GXG,经常可以看到别的品牌在推广的直通车宝贝。但是通过数据分析后,发现大错特错,转化率极其难看。原因很简单,那些搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚,特别是男装行业,如果你设置其他品牌词,通常是被骗进来,一看不是想要的,就直接跳失。


 当然如果是女装或者食品行业不妨可以试试,因为这类品牌词相对热搜词价格还是蛮低的。


  ⑵关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。不要眼红一些搜索量庞大的热词,价格不高,你就拿去用了。这个要符合宝贝属性,不仅仅包含了卖点和描述,还包含了价格因素。比如韩版一词,虽然我们店铺里也有几款宝贝属于韩版的,但是你可以搜一下韩版,出来的宝贝售价与我们的宝贝售价相差太多了。


 比如我们做的一个卖女装的商城店,这些词的宝贝售价通常在100以下,而我们店铺售价通常在300以上。换句话说,有很大一部分的顾客,搜索了韩版就是想要买100以下的衣服,而如果我设置了这个词,价格又远远高出了客户的心理价位,自然就没有转化。最多只是点进来看一下,有数据显示,顾客能接受的价格,是心理价位波动的30%左右。


  ⑶直通车推广标题中明确价格。商城店为了自己品牌形象以及淘宝的规定,宝贝图片上不能乱添加字(不过好像现在可以了),所以我们能做的只能在推广标题中加上价格。因为传统品牌网店的售价通常低于吊牌标价。这样做的好处是让顾客明确售价,心理有底了再点,既不会因为吊牌价过高,顾客不敢点进来,也不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。


  ⑷必杀绝招1:推广图片对人的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力。我看到很多直通车卖家花了很多心思在推广图片上,把推广图片做的很漂亮,却没有优化内页。即使你有很漂亮的点击率和点击量,那又如何,没有转化还是白搭。这个绝招的精髓在于,让顾客浏览到推广图片时,觉得这个宝贝的满意度是80分,点进来后发现这个宝贝满意度竟达95分,即使不是100%满意,顾客也会很乐意的接受,很开心的购买,你的转化率也就上升了。这个需要把握好度,经验很重要,当然还需要专业的分析软件的辅助。


  ⑸必杀绝招2:关联销售要做好。直通车不同于硬广的引流,直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的。如果没有关联销售,那等于你只推广了一件宝贝,但是如果你做了关联销售,你就相当于推广了整个店铺。


  小结:我们这节课最重要的还是以下几点,品牌知名度、出售的价格、实拍图片、美化的技术、店铺动态分、客服、好评率、再次购买率百分比等等。是不是比较多阿,所以说学东西也不是一天半天能学懂,飓风飓风淘宝培训希望大家慢慢消化,急不来

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