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淘宝店铺该如何去做促销活动
点击次数:   更新时间:2019-06-21 15:50:14  

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所谓的金九银十也就是这个时候,各路商家纷纷蠢蠢欲动,策划十一期间的促销活动及宣传策略。那么,在节日到来之际。作为卖家的我们该如何去做促销活动?飓风淘宝培训小编总结出以下几点:


店铺节日促销 前期准备很重要


  如今,随着感觉消费时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越随心所欲。 淘宝卖家在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好。


  1、店铺促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。


  2、确定店铺促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。


  3、确定店铺促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。


  4、营造好店铺促销现场氛围。如促销广告要出彩,店铺装修要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。


  5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的店铺促销方案成功几率越大。


  6、控制店铺促销成本,要因己制宜,这样才能有较好效果。在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。


  7、做好评估总结,为下次店铺促销活动积累经验。

  淘宝店铺不同于实体店铺,在实体店,店面固定,消费者只要走进店铺的大门,所有的商品几乎一览无余。但是淘宝店铺则不同,没有实体店面的限制,如果引导做的不好,客户很容易就流失掉了。


店铺节日促销如何巧妙营造氛围


  节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广。淘宝店铺的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。


  1、店铺整体装修要突出节日氛围。店铺的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。


  2、将店铺的招牌上加上节日快乐、合家团圆等字样,可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在节日期间特别是中秋节,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话,每一位进入店铺的顾客显得分外开心,如此一来,让顾客对店铺产生了亲切感。


  3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销,给整个淘宝店营造一个火热的促销氛围。可以在招牌、左侧导航条上加上促销字样,把具体的优惠措施也加上最好不过了。但是,如果促销措施太复杂,则不适合加在招牌上。如果购买了满就送等促销工具就更好了,对于旺铺而言,招牌、左侧导航、促销信息在每个宝贝的页面都可以显示出来,充分利用这些区域,营造一个很好的促销氛围。 注意:整体的装修风格要协调、统一,不然会给人杂乱无章的感觉。


店铺促销效果评估与促销方案的修正


  很多店主做完促销就算完了,其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训,将有利于今后的促销工作的展开。 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的,在促销活动执行到一定时间后,我们就需要对活动效果进行评估。


  变相折扣


  变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠,这个操作起来其实比较简单。


  1.多买多送。买100送20,买三送一,买五送二,很容易虽然利润可能会相对降低一些,但是商品销售出去了,减少了库存,增加了流动资金,还是很有必要的。


  2.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白,最简单的那些洗衣服,薯片,上面包装袋上都印着,加量不加价,具体操作得根据自己店铺商品来弄。


促销过程中要跟踪各项数据


  一方面,看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较,即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。


  另一方面,通过消费者的反馈,了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音,对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。


促销过程中有必要随时修正方案


  如果,促销进行当中发现各项数据比平时没有好转,可能说明,你采取的促销手段并不吸引人,就需要对促销手段进行修正。 如果促销评估的效果与预期目标有所偏离,这就需要查找原因,看是哪一个部分出了问题,并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。这项工作需要反复进行,直到促销结束。


  中秋是搞促销活动的好时机,促销大家都在弄,但怎样使你的店铺脱颖而出,参考以上几点,或许会对卖家们很有帮助。


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