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电商运营方案该如何去写
点击次数:   更新时间:2019-05-25 09:57:44  

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做运营基本上都是不断的写方案、改方案、执行方案的过程,很多小伙伴一听到“方案”两个词内心可能是崩溃的,都会“蓝瘦”、“香菇”!

所谓的方案就是你做一件事前的思路和计划,目的有两个:


      让领导知道你的想法和思路,你的策略是否可行,思路是否存在漏洞;


  自己能够做到三思而后行,后期执行有条不紊,有据可依。

一、撰写方案的关键思路


  方案是用来梳理我们的想法和指导我们的实践的,我们可以回忆一下,其实我们在做任何事情都会遵循这样一个关键思路:


  你在什么背景下做这件事?


  你做这件事的目的是什么?


  你用什么样的目标来衡量你做这件事的成果?


  你做这件事的具体执行策略是什么?也就是:人、事、财、资源、时间排期的明确。


  方案的背景是为了更好的明确你做这件事的目的,目的是为了明确你做事的方向,目标是为了衡量你做事的效果,策略就是明确这件事你该如何去执行,也就是说你需要什么人?做什么事?需要多少预算?要动用多少资源?用多长时间?每个阶段做什么事儿?


  这里最关键的一步就是目的的明确,因为后续要做的所有的事情都是围绕这个目的来进行的,它是你做事情的方向,目的错了,那么后面的所有工作就会全部错掉。所以,你在做事情或者你在写方案之前,一定要明确你做这件事的目的是什么。


  二、撰写方案所要用到的关键思维


  超哥在文章《自身经历告诉你,思维和经验哪个更重要?》中提到过一个例子,如果让你对”苹果“这一词进行联想,你会联想到什么?


  错误的思路是直接给出自己想到的结果词,比如一会想到了苹果电脑,一会想到了吃的苹果,一会想到了苹果手机。这种错误思维导致的结果是你的思路是混乱的,而且最终相出来的结果是不全面的。很多人在做事的时候经常会出现大脑一团浆糊,关键的原因就在于此。


  我们来看看正确的思路,我们可以采用思维拆解法来进行思考,具体思路如下:

电商运运营方案

上面是针对“苹果”这一词汇的联想思路的拆解。在实际运营过程中如何进行思路拆解和目标拆解呢?我们以自营电商平台运营为例,超哥没做过电商运营,但只要目的明确,思路都是想通的,所以在这里就尝试用思维拆解的方法来梳理电商运营的思路。


  做电商的都应该知道,电商有一个万能公式:销售额=流量*转化率*客单价。电商运营的最直接目就是提升销售额,而目标就是我们要提升多少的销售额?比如一个月的时间让销售额提升 1000 万,结果是否达成这个目标是衡量我们运营工作的一个依据和标准,当然目标的制定一定不是拍脑袋得出的,需要根据实际情况进行测算。


上面就是介绍了电商运营方案,我们需要去学会归纳总结,这样子电商运营才会有好的效果!

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