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圈子营销秘籍有哪些,如何做好"圈子营销"
点击次数:   更新时间:2019-06-21 10:51:44  

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在中国,现今流行圈子文化。有人的地方就会形成各种圈子。那么做电商自然就要有一个属于电商人的圈子,用不同的方式去赚取眼球,以便获得高度的关注与认可!


什么是圈子营销


圈子营销就是通过组建或者加入一个圈子的方式,对圈子里的人进行营销,或者通过圈子来营销圈子能影响的人群。比如加入画社,就认识了这个圈子里的人,即所有画家。如果帮画家举办一个画展,那么就可以营销这些画家的粉丝或者绘画爱好者。


为什么要做好圈子营销?

花费精力去抓圈子营销,这种圈子营销对电商来说有一些什么好处呢? 

   1. 领域集中,资源集中 每个圈子都有自己的“领域”,在集中的领域中,能够交往的人群都是这个领域当中的高端人士,他们的习性喜好等等都比较趋同,所以能够将资源更加集中精准地投放在营销上。 

   2. 目标精准,压强巨大 圈子通常不会太大,在面对少量人群的时候,投入资源在一个很小点上产生的效果是非常巨大的,这是典型的压强效应。 

   3. 人以群分,自动获客 圈子本身的属性具有良好的标识,这种标识会让与之相关的人群自动归属进来。我们上面说到画社的圈子,除了画家会自动归属进来之外,更多爱画看画的收藏者、爱好者也会自动归属进来,这给银行自动获客形成了机会。 

   4. 质量良好,挖掘度高 围绕圈子形成的客户,质量通常都比较好,具有较高的挖掘程度,甚至在很多专业领域,会获得一批只懂专业的“权威”。比如一些科学院的学者, 他们除了自己的科研项目几乎不懂社会情况,但在专业领域具有相当高的话语权,这些客户的可挖掘程度会非常高。 

圈子营销

    如何融入一个圈子 说了圈子营销的种种好处,同时又揭示了圈子的“封闭性”特征,那应该如何融入圈子? 

 1. 了解已有圈子的特征 要融入一个已经存在很久的圈子就要先了解圈子的特征,这些特征决定了这个圈子的“封闭性”有多强,花费多大的代价可以融入,以及融入这个圈子的收获是什么。

    ①领域 第一个需要了解的就是圈子所覆盖的领域。一个“商会”性质的圈子, 远比一个“纸牌屋”的圈子更容易融入进去。一些有着“艺术”或者“技术” 等很抽象门槛的圈子,也是需要有特殊的机遇才能融入进去的。 

    ②价值 圈子本身具有价值导向,融入圈子之前就需要知道这个圈子里崇尚的价值标准如何。如技术人员的圈子当然是技术大拿是标杆,神职人员的圈子虔诚是标准,而电影人的圈子票房是根本。      ③身份 圈子里每一个人都具有自己的社会身份,这个社会身份的总和,决定了这个圈子对外的影响力。比如一个 MBA 圈子里,都是各个企业的负责人, 他们可以辐射的就是他们的企业员工。

    ④判断 了解了以上的特征,就要对这些特征进行分析。自己是否具备打入这种圈子的能力,这种圈子直接获得的客户是什么人,间接获得的客户是什么人。进而引申为,这些客户群体的共性需求和可以挖掘的业务。 

2. 凭借什么打入圈子 如果觉得这个圈子有可能且值得你打入,那么就要开始拷问自己,究竟有什么值得这个圈子吸纳你的。

     ①专业 首先是专业,你具有符合这个圈子价值观的专业。去技术人员的圈子, 你得是技术大拿;去艺术家圈子,你有拿得出手的作品等。

     ②额外价值 其次还是专业,只不过是你具有不符合圈子价值观的专业,但这种专业对这个圈子有补充作用,能创造额外价值。比如你要打入一个作家群体, 如果能提供大量体验乡村生活的场所给他们,那么被作家群体接纳也就顺理成章了。


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