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淘宝爆款单品中期维护该怎么做?如何延长爆款的周期
点击次数:   更新时间:2019-06-21 10:24:11  

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淘宝开店的卖家都希望为自己的店铺打造一个淘宝爆款出来,并且希望爆款的周期能够长一些。那如果淘宝店铺已经打造了一个淘宝单品爆款之后,是不是就万事大吉什么都不用管了,当然不是。卖家还需要做好爆款的中期维护工作,但是这个维护工作该怎么做呢?


淘宝爆款单品中期维护该怎么做?



1.保持曲线。 一样的,影响指数先看三个东西,淘宝收藏率,加购率和转化率。看数据可以得出,爆款期的收藏加购正常是没有新品期的时候高的,新品期可以用直通车拉精准流量,直通车占比大,访客精准度自然就高,收藏加购好是正常的,一旦后期流量大了,直通车拉也拉不过来了,那数据自然就会掉了。那一旦出现指数下滑了怎么办呢?收藏加购的话可以通过加大直通车的精准人群流量,来提升总体的收藏加购率。转化率的话可以通过购物车营销等手段来提升,能用真实的就尽量用真实的,实在没用再考虑一下补个单,大爆款基本上要补得话数量要求不少的,建议慎重。这些数据也可以适量的进行淘宝刷单来提升。


  2.评价。爆款的差评评价伤害是很大的,不仅要防止客户的中差评,同时还要防止同行的几百字五张图加追加差评,能让你的转化率瞬间爆炸。所以说,不管在什么时候,爆款至少要预备5到10个五星晒图评价,来及时的覆盖下去。也可以及时的让老客户给评论区的好评点赞和评


  3.问大家。 问大家是淘宝去年重点关注的一个点,今年更加不会例外,已经单独出一个版块了这个可以在前期做好,让老客户去问,老客户去答嘛,也可以不要一直聊质量之类的,可以把话题带偏,直接做成聊天专区好了。


  4.质量问题退款。淘宝对品质这一块今年抓的特别严,如下图所示:

淘宝维护

卖家需要每天都关注一下不好的评价要实时跟进,然后进行数据维护,做好回答,以及做好售后服务工作,不要让爆款在你还不清楚发生了什么的情况下被抽检或者被下架。


如何延长爆款的周期



一、新老爆款的交替衔接尤其是换季产品,当旺季过时,已有爆款就会慢慢淡去,这时候我们要做的是老爆款跟下一季产品的衔接,流量导入新产品,预备下一季爆款。在直通车建立新品测试计划,锁定下一季主打产品。


  1.老爆款流量迁移在要换季老爆款流量还没有大幅度下滑时,要由老爆款带动新产品,比如现在都在用老款给秋冬产品导流,并且老爆款积攒的已浏览过的买家和已购买的买家,这些都可以作为之后下一季新品的搜索人群定位,为新品集聚人气,还可以在宝贝详情页做好秋冬新品的关联,或者老爆款跟新款做绑定促销。


  2.新品提前预热看准时机,在下一季产品搜索指数逐渐上升期以前预热,为新品打好基础。在直通车建立新品计划,通过不断测试,锁定反馈好的新品作为主推,提前养词优化权重。后期不断上新的产品也要及时关注数据,把好的款式上车测试,及时挑选出更好的产品来作为主打商品。可以用省油宝长尾词计划去测款,数据比较精准,而且效果比较好。


  3.店铺活动配合换季的时候我们可以配合旧款清仓、新款特价的活动主题来带动转化,虽然换季买家需求量降低,但是配合活动吸引买家,即使当下用不到来年还可以再用的嘛,只要让买家觉得有便宜可占,还是可以很好的拉动转化。同时活动还可以给新品蓄势,为新品带来更多人气。

淘宝维护

关于淘宝爆款的中期维护工作就为大家总结到这里了,希望对大家能有所帮助。大家可以按照上述方法来维护自己的爆款,淘宝宝贝爆款并不是永远的,随着季节的变化或者市场的变化

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