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清库存需要掌握的技巧,你都知道吗?
点击次数:   更新时间:2019-06-15 17:12:52  

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大家都很清楚,库存对于商家来说或者企业都是一根心头刺,大量的库存会严重影响到店铺或者企业的运作效率,甚至会造成资金断裂。但清仓涉及的事情还是不少的,下面小编就给大家提供一些小技巧吧!

清仓库存

一、清仓的目的


1.清理库存,挪出仓库空间;


2.清理仓库,资金回流。


二、什么样的产品适合清仓


1.过季宝贝或尾款;


2.动销率表现差的新品;


3.宝贝销量好但部分SKU明显滞销。


三、适合清仓的促销手段


规划类


1.设置一个清仓区的分类(如清仓区XXXX),把需要清仓的产品全扔到这分类里;


2.设置好产品的清仓价格(要比你的主推款便宜);


3.设置好清仓区的促销方案(后面详解);


4.设计一个自定义的清仓页面(要PC手机两端共用的);


5.在PC端店招上醒目标上清仓区,手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接;


6.设计醒目的清仓关联图片,PC端、手机端都要有,链接到清仓区;


7.客服的接待话术设置好清仓区的话术


促销手段


1.满3件再减X元或满3件再打9折:测试过很多次,大多数人一买清仓区的产品就会买三件。


2.买3免1或满300减100:这种力度较大,对于库存压力大的人适合;


3.买主打产品送清仓产品:这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交,清仓效果也相对好, 持续性不错,就是纯亏,看自己的清仓产品成本来决定。


4.全店满XX元送清仓产品:店内任何产品满额即送清仓产品,牺牲清仓产品成就别的产品。


5.主推款中加入一个SKU,该SKU比主推产品贵一些,发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓,与动销率无关,只为清仓。效果略输第3条方案,但不会亏那么大。


6.大活动时间段,秒杀价:多个清仓产品一同秒杀,也可分时间段,比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字,亏本秒。这个几乎每逢大促都搞,618、双11、双12等,效果非常好, 但机会不多。


四、清仓的操作方法


1.盘点库存


分门别类盘点库存,登记锁定,既要做好活动清仓,也要保证不会超卖。


2.确定活动方案


相较之于优惠券来说,满减的方式更为简洁,无需领券,满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。


3.店铺装修


提前装修十分必要,早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动,既吊人胃口,又让人充满期待,到时候自然会有很多人准点守候。


但在装修时要注意的是,一定要清晰直白,海报及首页设计时要做减法,简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效。


4.推广


预热:清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量。


所以前期预热就变得十分重要了,预热时间可以选择在活动开始前2-3天,否则预热时间太长,会流失一些冲动消费型的买家;


直通车:推广宝贝可利用开车精灵继续做低价引流,获取一些划算的流量,开启优化-选择宝贝-自动优化即可,开车精灵可以24小时监控,实时优化,非常方便。直通车在原有基础上预算稍微加大点,在精选人群里也可以适当提高溢价。


钻展:单品推广要换成清仓集合页推广;


淘宝客:可以相对的提高佣金;


微淘直播:粉丝多的话,还要用上微淘和直播进行活动预告;


短信营销:活动开始前发一波短信通知;


旺旺自动回复:还有旺旺的自动回复内容也可以进行相关设置,吸引更多新顾客。


5.售后及订单催付


活动结束后,要做好中奖名单的公布以及给买家提供咨询售后问题的快速通道,很多活动过后,会有可能遇到一些售后问题,例如“未按约定时间发货”“售假投诉”“DSR指数下降”等一系列问题。做好售后服务。


库存产生之后要做好规划,认真考虑准备采用的清库存方法是否合适、可能会耗费怎样的成本。每隔一段时间都要进行复盘,回顾思考的工作做得愈加详细,得到的结果越接近真相。

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