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想要流量、销量增涨,这些换季清仓的技巧一定要知道
点击次数:   更新时间:2019-06-15 14:28:21  

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每年的换季季节对于淘宝卖家来说是一次机遇,能将之前的过季产品进行清理,既能够给店铺带来销量还能够带来流量,那么清仓该怎样进行呢?

换季清仓

首先需要认识到,清仓不只是降价这么简单,过分降低价格势必会造成店铺亏损,这样的清仓还不如不清。对于一些久经沙场的老卖家来说,清仓也是店铺进流量,获得利润的机会。


1、换购


相信不少卖家在线下购物的时候会经常遇到换购的活动,只要你满x元再加y元,就可以换购店内的某产品。根据相关数据分析,这种方法能够有效地刺激买家消费。


千万不要觉得这样不赚钱,一定要记住,你现在是在清仓,库存清不了,就相当于资金动不了。


2、限购


千万不要觉得换购会限制店铺的销量上升,你要对消费者的购买欲有信心。只要他想买,就算花时间再注册几个账号他也会买。这种方法利用的是买家的一种逆反心理,你越是不让他多买,他越想买。当然这一项措施的前提是,你的产品首先要质量过关,主图等都比较有吸引力。


3、加强物流质量


物流是买家除了产品质量之外最关心的一个部分,很多卖家都觉得,清仓已经不是很赚钱了,就不用过于在意物流质量了。恰恰相反,如果你在做清仓的时候,能够加强物流质量,会给买家一个很好的印象。他们会觉得,这次购物物超所值,这样无形中加强了店铺在买家心中的好感度。


4、提前开始活动


很多店铺的活动,不限于清仓活动,都是卡在0点开始的。但是你可以不按照这一惯例来,比如提前一小时或者半小时,然后优惠政策都到位。如果竞争对手是0点以后开始,你就能多争取到一部分时间,这部分时间就足够你把竞争对手的顾客抢过来。


5、旧款带新款


换季的时候,买家购买的还是旧款,新款的流量相对来说还是差一些。因此可以利用这个清仓活动来带动新品的流量。


6、活动预热


清仓一方面是清库存,另一方面也是为了引进流量。所以,活动预热要做到位。可以提前2-3天在微淘等入口进行预热,时间不要提前太久,这样一部分买家会忘记了。直通车或者钻展推广要不要选择使用,可以根据自己的实力视情况而定。

各位卖家要把握好清仓活动,在减少库存的时候,还能带来流量。

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