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​淘宝店铺怎么做推广?如何利用批量推广引爆产品?
点击次数:   更新时间:2019-06-17 15:45:25  

42.5K

开一家淘宝店铺肯定是要推广的,但是究竟怎么推广确是个大难题,其中面临的是怎么快速的引流!下面给大家带一个推广方式,直通车批量推广。

批量推广计划自去年上线以来,已经得到大量卖家的广泛认可,现在可以说是直通车的明星操作模式。下面跟大家分享一下通过批量计划来引爆产品的两个案例。


  一、单宝贝批量推广操作:


  这是一家主做手机运动臂包的一个店铺。店铺主推产品客单价较低,行业ppc较高,为了保证店铺的流量,直通车引流占比较大。虽然车上已经把单品转化做到行业优秀水平,但是整个店铺因为直通车花费的原因导致店铺利润并不是很理想。为了获得更多的低价流量所以新建了批量推广计划进行测试。店铺产品主推一款根据批量推广的特性做单宝贝批量推广计划。

但宝贝批量推广1

图1

但宝贝批量推广2

图2


图1是店铺标准计划过去90天的数据,图2是批量计划过去90天数据。


  通过以上两图数据对比,明显看出批量计划投产数据较好,ppc也要低于标准计划,但是转化稍差。那么如何提升转化率呢?方法如下:


  1、前期单品宝贝上车完成后,计划出价要稍微高于宝贝标准计划的ppc,限额稍微低一些,尽量不要控制产品提前下线,不要关注投产以及点击率,重点关注宝贝收藏加购数据。如果数据跟上,那么每天可以加一部分限额,最多加到正常推广计划的一半左右即可。稳定一段时间后,可以根据数据来对限额以及ppc进行调整。


  2、当宝贝操作一段时间后,对投产以及转化情况还不满意的话,可以利用批量推广报告(智能推广报告)来对单个宝贝进行筛选关键词设置。


  3、当批量推广一段时间后,也可以复制批量计划里面数据较好的词,添加到标准计划里面,重点测试,从而拉高标准计划的数据。


  具体操作步骤如下图所示:

单宝贝推广3

图3

单宝贝推广4

图4

二、多宝贝批量计划操作:


  这是一家主做家庭清洁用具的店铺,特点是产品类型较多,单品价格较低,单个宝贝付费流量不大,产品转化高于行业平均水平。但从2018年开始ppc上涨幅度较高,转化提升幅度较小,导致车上投产下滑。为了获取更多的低价优质流量,新建了多宝贝批量推广计划。

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图5

多宝贝推广2

图6

图5是店铺标准计划过去90天的数据,图6是批量计划过去90天数据。


  通过以上两图数据对比明显看出批量计划投产数据较好,ppc也要低于标准计划,但点击转化率稍微有点低。


  具体的优化方法与上述单品优化操作步骤基本相似,但是有一个根本性的问题,如果不注意根本无法做出多宝贝批量推广计划。


  批量推广计划有一个问题,只能统一设定整个计划里面的端口出价,没法进行单个宝贝设定,由于每个宝贝的权重、行业ppc以及点击率的不同,导致每个宝贝获取的流量各不相同,所以在选择宝贝时一定要选择前三项相似的产品来推广。


  如图所示:

多宝贝推广3

图7


  通过这张图可以明显的看出每个产品的获取流量的能力是不同的所以选款时,一定要认真的通过数据分析来进行选择。


  批量推广的案例就分享到这里,最后要提醒大家批量计划操作中的一些注意事项:


  1、产品前期推广时,最好不要屏蔽掉pc端口,因为pc端口的流量来说并不是完全可以忽略的,通过数据对比才能选出更好的方式。


  2、批量推广计划受行业影响波动较大,要实时关注。


  3、批量计划的转化一般要低于标准计划,为了不太影响下单转化率,要根据店铺的转化情况来控制批量推广的花费。


  4、虽然批量推广计划可推广的产品较多,但最好不要超过十个,因为单品权重不一样,并不一定能得到最好的数据。

以上就是对于批量计划操作方式的分享,对于直通车新出现的推广模式,我们要去学习分析,更重要的是经营店铺重在积累,而不是想着一蹴而就

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